中國商報（記者 王怡菲 文/圖）“我深耕健身工作室兩年，雖然有熱愛一直支撐，但最終還是因門店持續虧損而難以為繼。”談及自主經營的過往，北京某私教工作室創始人黨正華對記者坦言，傳統單體私教門店的經營困境早已成為行業普遍現象。

在單體門店承壓的背景下，連鎖健身品牌憑借流量優勢、標準化體系、創新付費模式快速滲透市場，以FEELINGME樂刻私教館為代表的連鎖品牌，通過帶店加盟、門店翻牌的模式盤活存量工作室，讓行業格局迎來重構。曾經“遍地開花”的中小型個人私教工作室，正遭遇連鎖化浪潮的洗牌。

連鎖品牌加碼存量市場，帶店加盟成為擴張核心抓手

黨正華經營的400平方米星河健身門店，正是存量工作室轉型的典型樣本。此前，門店因流量匱乏、教練團隊不穩定、經營模式陳舊等原因持續虧損，接入FEELINGME樂刻私教館連鎖體系、完成帶店加盟轉型后，依托平臺數字化流量、標準化人才體系，扭轉了經營局面。目前，其門店月均包月付費用戶超60人，單月銷售額突破40萬元，實現經營業績的大幅反彈，相較自主經營時期3萬元至8萬元的月營收，增長數倍。

FEELINGME樂刻私教館，會員正在鍛煉。

據了解，作為樂刻運動旗下聚焦精品私教的核心品牌，FEELINGME主打1V1、1V2包月私教服務，推出私教不限次、課程隨時約、教練自由選、私教全國通、訓練計劃定制、定期體測復盤等權益，契合當下用戶輕量化、靈活化的健身需求。截至目前，品牌全國門店規模接近500家，覆蓋19座城市，躋身國內精品私教賽道前列。

黨正華表示，當前，傳統單體私教門店有著類似的經營困境：長期依賴地推、發傳單、老客轉介紹的線下獲客模式，讓單體工作室難以突破流量瓶頸；教練招募無標準化體系、人員流動性高、薪資考核混亂，持續消耗門店運營精力；而無期限按次售課的傳統模式，更是壓垮多數小店的核心痛點。大量未消耗課程形成門店隱性服務“負債”，沉淀為長期經營風險，多數單體工作室因此陷入營收停滯、成本高企、持續虧損的循環。

為了加速存量市場改造，FEELINGME品牌持續加碼帶店加盟業務，推出針對性扶持政策：面向存量轉型工作室，提供單店2.5萬元標準化改造補貼，覆蓋品牌視覺軟裝、弱電系統等前期改造項目；同時配套開業初期抽傭減免、教練招募與培訓、流量扶持等運營支持，降低了單體門店的轉型門檻與試錯成本。

FEELINGME負責人葉青青對中國商報記者表示，國內健身行業仍處于朝陽階段，行業滲透率遠未觸頂。但大量存量單體工作室受限于個體運營能力，難以適配當下市場需求。連鎖平臺可針對性解決中小工作室流量稀缺、品牌薄弱、產品單一、運營不規范、人才不穩定等核心痛點，而海量存量門店的轉型需求也為連鎖品牌規模化擴張提供了核心支撐，形成雙向賦能的行業新格局。

翻牌模式持續升溫，連鎖化改造成效凸顯

如今，帶店加盟、門店翻牌已成為私教連鎖品牌快速布局的核心方式。數據顯示，FEELINGME近500家門店中，約140家來自存量工作室轉型，占比接近30%；短短兩年時間，存量翻牌門店從首批不足30家擴容至百家規模，增速持續攀升。區別于傳統新店拓店，門店翻牌無需大規模重裝改造，可復用原有場地、器械等硬件資源，僅針對品牌標準、課程體系、運營流程做適配升級，能大幅壓縮開店周期、降低改造成本，更快進入成熟點位。

FEELINGME樂刻私教館，教練正在教會員使用器械。

值得關注的是，連鎖體系的核心價值集中體現在流量與人才兩大行業剛需上。在流量層面，品牌整合美團、大眾點評、自有App、抖音、小紅書等全域渠道資源，徹底打破單體工作室被動獲客的局限；在人才層面，品牌通過高校合作、內部自建培訓體系的青山計劃，實現健身教練的標準化培養、規模化輸送，解決行業教練流動性高、專業能力參差不齊的頑疾。

轉型門店的經營數據，直觀印證了連鎖模式的優勢。除單店營收大幅增長外，FEELINGME翻牌門店近70%營收來自包月產品，消耗率高達94.9%，大幅解決了傳統按次售課的隱性負債問題，營收結構更健康、現金流更穩定。同時，翻牌門店店均會員數超200人，月店均體驗課近30節，穩定的新客流入為門店持續盈利提供了保障。

行業洗牌加速：個體紅利消退，體系能力成為競爭核心

當下，國內私教賽道競爭邏輯正在變革。葉青青認為，行業正從“個人能力驅動”轉向“體系能力競爭”。過去，個人工作室可憑借店主專業能力、地段優勢、熟人私域流量維持經營；而如今，獲客成本持續攀升、用戶體驗要求不斷提高、教練人才流動加劇，缺乏品牌背書、數字化運營、標準化服務、穩定供應鏈的單體工作室，生存空間持續被擠壓。

《2025中國運動健身行業數據報告》顯示，截至2025年12月，全國健身工作室數量縮減至18646家，廣義健身類場館總數同比減少約2.3萬家，行業出清速度加快。與此同時，健身工作室中1年及以內會籍占比已達97.1%，長期卡預付費模式加速退潮，月付費、短期付費成為市場主流。

一位不愿具名的資深從業者對記者表示，連鎖化單體門店并非簡單的“大魚吃小魚”。連鎖標準化模式適配大眾普惠健身需求，而深耕細分賽道的小眾工作室仍可憑借精細化、定制化服務形成差異化競爭力，守住區域市場。

上述從業者認為，目前，全民健康意識不斷增強，國內運動健身需求持續釋放，市場增長空間十分廣闊。未來，隨著連鎖健身品牌持續加碼市場，堅持專業、聚焦服務、依托體系的連鎖化運營，或將成為私教市場的主流發展方向，助力國內健身行業走向成熟發展階段。