北京
我們告訴客戶別再發那些“安全”內容了。結果呢？互動量跳升4646%。別隨大流發內容，這是在毀你的觸達率——這個格式才是解藥。 你隨便翻翻房產經紀的動態，不用看就知道能刷出什么。一個中介站在房子前頭，跟你解釋利率在怎么動。給首次購房者的五個建議。再來一個沒人想看的市場更新。我們在Fortino Studios跟大量本地商家合作過，一眼就能診斷出內容策略爛在哪里。這絕對是教科書級的案例。 信息這東西是被動的。它是讓人吸收的，不是讓人產生反應的。所以我們才跟那些房產客戶說：別再發房產內容了。 我們撤下了市場更新，撤下了利率分析，撤下了購房建議。把這些全換掉，換上跟房產完全不搭邊的東西。 開頭幾個月，我們在測試不同的切入角度。講大型城市開發項目的內容——那些即將改變圣地亞哥面貌、投資額以十億美元計的大項目——在TikTok上最早帶來了增長。這說明觀眾對本地關聯的內容很饑渴。但開發新聞是“等米下鍋”的體裁，城市里實際發生什么才能產出什么。我們需要一個能隨時制造同等互動量的穩定格式。 所以我們不再問中介懂多少房產知識，開始追問另一個問題：圣地亞哥人到底在乎什么？ 答案太明顯了。他們在乎自己住的街區。 我們從游戲文化里借了一個格式——而且它真的奏效了。在圣地亞哥，或者說在多數地理認同分明的城市，你住哪里可不只是門牌號。它是對你生活方式、人生階段、價值觀的直接宣告。街區就是身份標記。而在社交媒體上，身份是最強的互動觸發器。 我們借用了網絡和游戲文化里一個基礎深厚的格式：S/A/B/C/D層級排序。但凡上過網的人都能秒懂它的邏輯——把東西從頂尖排到墊底，格式本身就天然引誘人反駁。當自己住的街區被打進C級，沒人會閉嘴認了。 關鍵一招是把層級排序跟具體的人群掛鉤。不為所有人排序，而是面向某一類明確的觀眾排： “如果你打算在圣地亞哥養老，這個決定很重要……” “如果你今年二十五六，在圣地亞哥住哪很關鍵……” “不是所有圣地亞哥街區都適合作為第一套房入手……” 每個切入角度同時做了兩件事。它把最相關的觀眾拉進來，同時向其他人釋放信號：專門為你定制的版本以后也會來。視頻還在播放，這個格式已經在為未來的內容創造需求。 第一條用養老視角做的視頻，在僅有2139個粉絲的賬號上拿下了95280次觀看。觸達倍數是粉絲量的44.5倍。賬號需要內容跟人建立聯結，而標準信息不會建立聯結。放下你們行業最常見的“安全”內容，讓用戶看到一點他們真正在意的東西。
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