作者：tibimaruko666

來源：小i丸子醬醬醬聊商業(yè)（lD：tibimaruko666）

我從4月底生病到現(xiàn)在，重新回頭看主業(yè)，很多感受真的是一言難盡。

這幾年我越來越明顯地發(fā)現(xiàn)，很多人不是陷在自己的思維慣性里，就是煞筆到令人發(fā)指。很多事情之所以做不成，不是因?yàn)槟芰Σ粔颍?strong>而是從一開始就沒有認(rèn)真獲取信息，也沒有真正理解事情本身，只是在拿自己的經(jīng)驗(yàn)、情緒和習(xí)慣硬套現(xiàn)實(shí)。

很多人特別喜歡“邏輯閉環(huán)”，但大多數(shù)所謂的邏輯閉環(huán)，本質(zhì)上只是自我觀點(diǎn)的循環(huán)驗(yàn)證。先有立場(chǎng)，再找信息；先有情緒，再找理由。最后看起來很自洽，其實(shí)根本經(jīng)不起現(xiàn)實(shí)推敲。

我一直對(duì)很多事情保持很強(qiáng)的懷疑，不是因?yàn)槲衣斆鳎且驗(yàn)槲姨烊徊惶湃稳魏稳恕Ｎ易鍪虑榈牧?xí)慣就是不斷交叉驗(yàn)證，不斷對(duì)比，不斷核對(duì)信息，不斷去梳理業(yè)務(wù)流、資金流、組織邏輯，以及商業(yè)上的 ROI 和后續(xù)連帶因果。所以，我沒有賭性我不適合創(chuàng)業(yè)；

因?yàn)檎鎸?shí)世界里，數(shù)據(jù)從來不是單項(xiàng)成立的。任何結(jié)論，都應(yīng)該是多個(gè)維度交叉之后的結(jié)果。我第一份工作的時(shí)候，帶我的長谷川先生跟我說過一句話，我到現(xiàn)在都記得。

他說，先把你過去所有的思維慣性全部丟掉，不要急著批判，也不要急著形成觀點(diǎn)。你接觸到的任何事情，你都不了解全貌。你以為的很多“理解”，其實(shí)只是自己創(chuàng)造出來的想法而已。

這句話后來影響了我很多年。因?yàn)橛^點(diǎn)這個(gè)東西，有時(shí)候會(huì)幫人，但很多時(shí)候也特別害人。人一旦太早形成觀點(diǎn)，就會(huì)下意識(shí)過濾掉大量真實(shí)信息，最后看到的只剩下自己愿意看到的東西。因?yàn)椋芏嗳烁静皇窃谧鍪拢窃诰S護(hù)自己的觀點(diǎn)人格。一旦觀點(diǎn)和身份綁定，人就不再愿意修正自己。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)后，第一反應(yīng)是：快速形成觀點(diǎn)，而不是先建立信息結(jié)構(gòu)。因?yàn)椋^點(diǎn)會(huì)讓人獲得存在感，但結(jié)構(gòu)才能讓人真正理解事情。

為什么很多人做幾年跨境、做幾年AI、做幾年供應(yīng)鏈，就開始滿嘴判斷？因?yàn)椤氨磉_(dá)觀點(diǎn)”比“承認(rèn)自己不知道”輕松太多了。但商業(yè)世界最危險(xiǎn)的一件事，就是信息殘缺的時(shí)候，過早形成確定性。

很多公司死，就是死在“以為自己已經(jīng)理解了。”

做事要慢的本質(zhì)邏輯是工作體系留下來的“重驗(yàn)證”習(xí)慣是在建立可重復(fù)、可遷移、可復(fù)用的 know-how。這個(gè)東西一旦跑通，后面速度會(huì)突然變得非常快。

真正的飛輪不是“勤奮”而是：

1，你已經(jīng)知道哪些變量重要，
2，哪些數(shù)據(jù)是假信號(hào)，
3，哪些環(huán)節(jié)決定ROI，
4，哪些動(dòng)作只是制造忙碌感。

“數(shù)據(jù)不是單項(xiàng)的，是多項(xiàng)交叉的。”今天很多人的問題，是太迷信單一指標(biāo)。

• 看GMV覺得自己牛；

• 看融資覺得項(xiàng)目牛；

• 看曝光覺得品牌牛；

• 看KOL聲量覺得用戶認(rèn)可；

• 看增長曲線覺得模式成立。

但真實(shí)商業(yè)里，很多指標(biāo)必須交叉看。比如：增長和退貨是否同步？銷量和復(fù)購是否同步？廣告和自然單是否同步？渠道擴(kuò)張和庫存周轉(zhuǎn)是否同步？組織擴(kuò)張和利潤率是否同步？如果不能交叉驗(yàn)證，數(shù)據(jù)本身就會(huì)騙人。

做人不能有“專業(yè)身份包袱”。很多理工科的人，反而容易被自己的專業(yè)體系困住。很多文科生，則被“我不懂技術(shù)”嚇?biāo)馈Ｈ藦?qiáng)本身不是專業(yè)本身，而是：

1，信息獲取能力

2，理解能力

3，拆解能力

4，持續(xù)學(xué)習(xí)能力

5，長周期迭代能力

這個(gè)能力比“專業(yè)”本身值錢得多。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)世界里，大部分高價(jià)值問題，本來就不是單學(xué)科問題。真正復(fù)雜的問題，全是混合問題。

所以最后很多真正能做成事的人，反而是那種不迷信專業(yè)邊界，但非常尊重現(xiàn)實(shí)反饋的人。真正推動(dòng)事情前進(jìn)的是對(duì)現(xiàn)實(shí)的持續(xù)逼近能力。

“所謂邏輯閉環(huán)，不是原有慣性上的閉環(huán)。”

很多人的“邏輯”其實(shí)只是：經(jīng)驗(yàn)殘留 + 情緒偏好 + 自我合理化。真正有效的邏輯，應(yīng)該是不斷被現(xiàn)實(shí)校驗(yàn)后還能成立的東西。當(dāng)下的工作環(huán)境是必須先拆掉自己的預(yù)設(shè)，再不斷做交叉驗(yàn)證。這才是我們接近真正的研究型、系統(tǒng)型工作方式。

從那以后，我對(duì)很多事情都保持很謹(jǐn)慎的態(tài)度。尤其數(shù)據(jù)驗(yàn)證，我很少只看單一維度，而是會(huì)不斷做交叉驗(yàn)證。也正因?yàn)檫@樣，我做事情一直不算快。

但我的特點(diǎn)是，一旦幾個(gè)核心 know-how 跑通之后，后面的迭代會(huì)越來越快，像飛輪一樣轉(zhuǎn)起來。因?yàn)楹芏嗟讓舆壿嬕坏┍或?yàn)證，后面大量事情其實(shí)都是復(fù)用和優(yōu)化。

還有一點(diǎn)我一直不太認(rèn)同，就是很多人特別喜歡給文科、理科劃邊界。什么文科生干不了技術(shù)，理科生不懂商業(yè)，我一直覺得這些說法挺扯的。真正的邊界，不在于文理科，而在于一個(gè)人對(duì)事情的參與深度。

我自己就是純文科出身，高中幾乎沒學(xué)過理工，大學(xué)學(xué)語言。后來第一份工作是做理工科翻譯和銷售助理，大學(xué)為了賺兼職，還長期幫人寫 AI 相關(guān)論文。真正工作之后，天天接觸的也全是晦澀復(fù)雜的理工科內(nèi)容。

但我從來沒覺得這有什么可怕的。很多事情本來就是干中學(xué)。不干，你永遠(yuǎn)不懂；干了，很多東西自然就懂了。人最重要的能力，從來不是所謂的專業(yè)標(biāo)簽，而是獲取信息的能力、自我學(xué)習(xí)的能力，以及不斷把陌生東西變成自己能力的一部分。

陽萌？

至于晚點(diǎn)對(duì)陽萌采訪的這篇文章最大的問題，不是陽萌說錯(cuò)了什么，而是把很多“結(jié)果”，重新包裝成了“方法論”。很多東西放在今天看，會(huì)顯得特別高級(jí)、特別抽象、特別體系化。但如果真把安克放回2011年到2016年那個(gè)階段，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題；

跨境行業(yè)，本來就很草莽和很多煞筆，這些煞筆一直存續(xù)到現(xiàn)在。尤其Amazon那波早期跨境賣家根本談不上什么產(chǎn)品能力、組織能力、品牌能力。很多公司說白了就是鋪貨、跟賣、刷單、賭平臺(tái)流量、賭爆款，能跑一天是一天。那個(gè)年代，你只要：

1，稍微認(rèn)真做點(diǎn)產(chǎn)品，
2，稍微認(rèn)真做點(diǎn)包裝，
3，稍微懂點(diǎn)海外用戶，
4，稍微有點(diǎn)售后意識(shí)，
5，稍微像一家正常公司，

其實(shí)就已經(jīng)領(lǐng)先一大截了。所以安克早期真正厲害的地方，不是什么“創(chuàng)造者樂園”、什么“總統(tǒng)聯(lián)邦制”、什么“1357”、什么“淺海戰(zhàn)略”。而是在一群草臺(tái)班子里，它是少數(shù)真正像公司一樣運(yùn)轉(zhuǎn)的團(tuán)隊(duì)。

很多人現(xiàn)在回頭看覺得安克一開始就是什么頂級(jí)戰(zhàn)略公司。其實(shí)不是。安克最早的成功，本質(zhì)上還是吃到了時(shí)代窗口。那個(gè)煞筆時(shí)代是平臺(tái)流量紅利還在，海外品牌供給不足，中國供應(yīng)鏈紅利還在，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又低質(zhì)量。

安克只是比同行更早意識(shí)到純賣貨行不通，要想不死的快逼必須往“品牌”和“長期經(jīng)營”走。但問題在于，當(dāng)時(shí)行業(yè)里很多人太煞筆了。大量人根本不關(guān)心用戶體驗(yàn)，不關(guān)心產(chǎn)品穩(wěn)定性，不關(guān)心復(fù)購，不關(guān)心長期口碑。今天做個(gè)鏈接，明天換個(gè)公司；今年賣充電寶，明年賣寵物項(xiàng)圈；賺快錢是唯一目標(biāo)。所以安克顯得特別“正規(guī)”。但正規(guī)，在那個(gè)年代，本身就是稀缺能力。仔細(xì)看文章，其實(shí)陽萌自己也承認(rèn)了很多東西。他說2021年以前，他們對(duì)標(biāo)的還是“亞馬遜上賣東西的商家”；后來才發(fā)現(xiàn)，未來真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是那群“狼”，而是石頭、拓竹這種“老虎”。

本質(zhì)就說了安克前十年，很多時(shí)候是在降維打擊一群低質(zhì)量跨境賣家；真正進(jìn)入硬仗，其實(shí)是2021年以后。

為什么那幾年他開始痛苦、開始抑郁、開始瘋狂談組織、價(jià)值觀、長期主義？因?yàn)橹钡侥莻€(gè)階段，他才真正遇到真正的對(duì)手了，不是跨境那波煞筆；真正的對(duì)手，底層研發(fā)能力強(qiáng)、長期投入強(qiáng)、技術(shù)棧深、組織密度高的公司。所以原來那套Amazon運(yùn)營、產(chǎn)品優(yōu)化、包裝能力、供應(yīng)鏈效率，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。

真正核心能力拼的是：研發(fā)、技術(shù)、人才密度、組織能力。

陽萌說的有一句是對(duì)的，不是什么“創(chuàng)造者樂園”，是“以前做的事不夠難，所以吸引不到最好的人。”這句話其實(shí)很真實(shí)。

消費(fèi)電子行業(yè)很殘酷的一點(diǎn)就在于：你做什么東西，就會(huì)吸引什么人。

做充電寶時(shí)代的安克，本質(zhì)上很難吸引最頂級(jí)硬件人才。因?yàn)樵诤芏嗾嬲齾柡Φ墓こ處熝劾铮憔褪琴u貨的，你不是技術(shù)公司；所以這也就很詭異的陽萌很想說自己是一家高級(jí)的技術(shù)但是本質(zhì)你就是 高級(jí)的跨境賣家。所以會(huì)感覺整篇文章有一種很強(qiáng)的“成功后再解釋”。全篇訪談最后都在招人

很多東西，本質(zhì)上是時(shí)代紅利、提前入場(chǎng)、行業(yè)低競(jìng)爭(zhēng)、加上一點(diǎn)長期經(jīng)營意識(shí)，最后長出來的結(jié)果。但現(xiàn)在又重新被包裝成一整套高級(jí)方法論。當(dāng)然，陽萌肯定比很多深圳老板強(qiáng)很多，這個(gè)沒問題。至少他會(huì)反思、會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)承認(rèn)問題，也比很多人更尊重組織和長期。但問題是，現(xiàn)在很多人開始把安克神化了。這個(gè)就有點(diǎn)過頭了。因?yàn)槿绻裉熳尠部酥匦聫?開始，再按當(dāng)年的方式走一遍，難度會(huì)高幾十倍。今天，我們看到的Amazon流量紅利沒了，Review紅利沒了，廣告成本變了，供應(yīng)鏈信息差透明了，海外渠道成熟了，用戶對(duì)品牌要求更高了，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)也更深了。你再靠“比同行正規(guī)一點(diǎn)”，已經(jīng)完全不夠了。所以某種程度上，安克真正厲害的地方，其實(shí)是在一個(gè)極度草莽、極度低質(zhì)量的行業(yè)階段里，它比別人更早開始像一家真正的公司。

再說句很難聽的話，很多人現(xiàn)在還在研究安克的 VOC，把它當(dāng)成什么跨境運(yùn)營圣經(jīng)。說實(shí)話，這套東西今天已經(jīng)沒那么高明了。更可笑的是，大部分人連它當(dāng)年為什么有效都沒搞明白。

安克那套 VOC，本質(zhì)上就是建立在 Amazon 早期平臺(tái)規(guī)則之上的“規(guī)則工程學(xué)”。那個(gè)時(shí)代的平臺(tái)，本來就處于一種高度可被研究、可被預(yù)測(cè)、可被拆解的階段。標(biāo)題怎么寫、關(guān)鍵詞怎么埋、Review 怎么組織、QA 怎么做、A+ 怎么鋪、廣告怎么跑、類目怎么卡……那時(shí)候的平臺(tái)邏輯，本質(zhì)上還是“規(guī)則系統(tǒng)”。誰更懂規(guī)則，誰就能放大。

所以安克當(dāng)年真正厲害的地方，不是什么 VOC 神學(xué)，而是它比一群刷單、鋪貨、賭鏈接的草臺(tái)班子，更早開始系統(tǒng)化研究平臺(tái)。問題是，后來整個(gè)行業(yè)都學(xué)歪了。很多公司最后學(xué)到的，不是用戶，不是產(chǎn)品，不是商業(yè)，而是“怎么研究平臺(tái)漏洞。”于是整個(gè)跨境圈開始變成一群“做題家”。天天研究，關(guān)鍵詞、埋詞、Review 結(jié)構(gòu)、評(píng)分權(quán)重、A9、廣告模型、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、埋點(diǎn)、QA 節(jié)奏。最后行業(yè)越來越像一群人在賭場(chǎng)研究老虎機(jī)規(guī)律。

但問題在于，那個(gè)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。AI 一出來，很多人為設(shè)計(jì)的規(guī)則會(huì)被直接打穿。

因?yàn)檫^去的平臺(tái)，是結(jié)構(gòu)化規(guī)則系統(tǒng)。現(xiàn)在的平臺(tái)越來越像“理解系統(tǒng)”。

以前你還能靠：標(biāo)題、關(guān)鍵詞、評(píng)論、運(yùn)營這類的技巧去影響系統(tǒng)。以后系統(tǒng)會(huì)越來越直接地判斷：這個(gè)東西到底好不好，用戶到底滿意不滿意，內(nèi)容是不是垃圾，需求是不是真存在，場(chǎng)景匹不匹配。

很多老運(yùn)營現(xiàn)在最大的問題，就是還活在“猜平臺(tái)”的時(shí)代。他們過去最值錢的能力，是：研究規(guī)則。但 AI 最大的問題就在于它根本不給你穩(wěn)定規(guī)則。

以前還能研究 A9，研究權(quán)重，研究流量入口。以后越來越多東西會(huì)變成黑盒。系統(tǒng)直接理解內(nèi)容、用戶、行為、關(guān)系。這時(shí)候，大量運(yùn)營技巧會(huì)迅速貶值。

因?yàn)?AI 天然就比人更擅長做：評(píng)論歸納、VOC 分析、需求聚類、情緒分析、競(jìng)品拆解。

以前一堆運(yùn)營團(tuán)隊(duì)天天手動(dòng)拆評(píng)論、做 Excel、搞 VOC 看板，現(xiàn)在 AI 幾分鐘全干完了，而且比人穩(wěn)定得多。

所以今天最搞笑的一件事，就是很多人還在把當(dāng)年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)成未來。其實(shí)那套東西本質(zhì)上已經(jīng)開始過時(shí)了。甚至可以說，AI 時(shí)代第一個(gè)被淘汰的，就是“技巧型運(yùn)營”。因?yàn)檫^去很多所謂高手，本質(zhì)上只是：比別人更懂平臺(tái)規(guī)則。但 AI 會(huì)越來越讓“規(guī)則”失去意義。以后真正值錢的，不是：你懂多少運(yùn)營技巧。而是你能不能真正理解用戶、能不能快速迭代產(chǎn)品、能不能把供應(yīng)鏈和組織跑起來、能不能建立長期穩(wěn)定的交付能力。搞流量和內(nèi)容不是沒有用，它只是短期解渴長期消耗自己；很多跨境老運(yùn)營最大的問題，就是把“平臺(tái)技巧”誤認(rèn)為“商業(yè)能力”。所以這幾年你會(huì)看到特別荒誕的場(chǎng)景：一群人天天研究：怎么優(yōu)化標(biāo)題、卡關(guān)鍵詞、做流量、做矩陣、做內(nèi)容。

但真正的產(chǎn)品越來越爛，供應(yīng)鏈越來越亂，退貨越來越高，組織越來越低效。行業(yè)越來越像：一群人在研究怎么騙系統(tǒng)，而不是怎么服務(wù)用戶。

這不又回到了安克早年其實(shí)吃到的，不只是 VOC 紅利，而是整個(gè)行業(yè)太低質(zhì)量了。那個(gè)年代，你只要：稍微像一家正常公司，稍微有點(diǎn)產(chǎn)品意識(shí)，就已經(jīng)能降維打擊一大片人。但今天這個(gè)階段已經(jīng)過去了。AI 會(huì)快速抹平大量運(yùn)營信息差。以后很多“運(yùn)營大神”，會(huì)像當(dāng)年研究 SEO、刷點(diǎn)擊、鉆搜索漏洞的人一樣，迅速變成時(shí)代殘留物。

俞浩？

現(xiàn)在很多人討論公司、討論創(chuàng)始人，已經(jīng)不是觀點(diǎn)不同的問題，而是根本沒有信息獲取能力。最離譜的是，一群根本沒真正參與過行業(yè)的人，天天靠自媒體報(bào)道、PR通稿、采訪視頻、創(chuàng)始人口述，拼湊出一個(gè)“自己理解的商業(yè)世界”，然后開始瘋狂站隊(duì)。

你只要稍微說點(diǎn)真實(shí)情況，就有人立刻跳出來：“是不是被收買了？”“是不是嫉妒？”“是不是黑他？”說白了，很多人連什么叫“帶著認(rèn)可的批判”都看不懂。所以，我要罵一下“說是被收買的”那就是“煞筆”，我那么高級(jí)的“黑”看不懂嗎？那證明語文和理解力需要回家在重新塑造一下；

我一直覺得特別荒誕的一件事是，真正深入行業(yè)的人，反而很少把話說死。因?yàn)樵浇咏鎸?shí)業(yè)務(wù)，越知道事情復(fù)雜；越真正接觸過組織、渠道、供應(yīng)鏈和內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)，越知道世界根本不是短視頻里那種爽文邏輯。只有離行業(yè)越遠(yuǎn)的人，越喜歡神化、妖魔化、絕對(duì)化、情緒化。因?yàn)樗麄兘佑|到的信息，本來就是別人加工后的結(jié)果。現(xiàn)在很多人對(duì)追覓的理解，本質(zhì)上還是媒體里的追覓、PR里的追覓、采訪里的追覓、俞浩自己講述里的追覓。但凡真的深度參與過一些事情，或者和核心鏈路的人認(rèn)真聊過，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，商業(yè)世界根本沒有那么多秘密。

很多東西并不神秘。

所謂“內(nèi)幕”，很多時(shí)候只是你愿不愿意花時(shí)間去交叉驗(yàn)證，愿不愿意去接觸真實(shí)業(yè)務(wù)，愿不愿意不斷核對(duì)信息，愿不愿意跳出自己的立場(chǎng)。大多數(shù)人不是接觸不到真實(shí)信息，而是根本沒有處理復(fù)雜信息的能力。因?yàn)檎鎸?shí)世界的信息，從來不是短視頻式的。它一定是碎片化的、矛盾的、多維度的。你需要不斷對(duì)比、交叉、驗(yàn)證、復(fù)盤，拆組織、拆利益、拆渠道、拆供應(yīng)鏈、拆人，最后一點(diǎn)點(diǎn)逼近真實(shí)。

但現(xiàn)在很多人已經(jīng)被平臺(tái)訓(xùn)練成只接受立場(chǎng)，不接受復(fù)雜。

誰像爽文主角，誰就是對(duì)的；誰流量大，誰就是真相；誰聲音大，誰就代表行業(yè)。最后整個(gè)討論環(huán)境越來越像飯圈。

最搞笑的是，很多人甚至分不清：認(rèn)可一個(gè)人的能力，和認(rèn)可這個(gè)人的全部敘事，完全是兩回事。

我說追覓強(qiáng)，不代表我覺得它沒問題；我說俞浩猛，不代表我認(rèn)同所有路徑；我說安克厲害，不代表我會(huì)把它神化。但現(xiàn)在的問題是，很多人已經(jīng)失去理解復(fù)雜問題的能力了。他們只能接受絕對(duì)支持，或者絕對(duì)反對(duì)，中間態(tài)不存在。所以最后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)特別荒誕的現(xiàn)象：真正接近現(xiàn)實(shí)的人，說話越來越謹(jǐn)慎；反而最不懂的人，說話最絕對(duì)。

我理解的，追覓現(xiàn)在最大的機(jī)會(huì)，恰恰也是它最大的危險(xiǎn)。過去幾年，追覓能快速?zèng)_出來，本質(zhì)上踩中了幾個(gè)極其關(guān)鍵的時(shí)間窗口。

首先，清潔電器行業(yè)剛好完成了一輪從“功能型產(chǎn)品”到“智能化產(chǎn)品”的升級(jí)。掃地機(jī)器人、洗地機(jī)這些品類，本身就在高速增長；其次，科沃斯、石頭已經(jīng)把用戶教育做完了，市場(chǎng)不再需要從0解釋“為什么需要掃地機(jī)器人”，而是進(jìn)入“誰做得更強(qiáng)、更智能、更好用”的階段。

再往后，中國供應(yīng)鏈成熟了。高速馬達(dá)、電池、傳感器、算法、結(jié)構(gòu)件，大量能力已經(jīng)商品化，行業(yè)開始進(jìn)入典型的“中國消費(fèi)電子打法”階段：快速迭代、快速堆性能、快速推新品、快速打營銷、快速鋪渠道。

而總，本身就是特別典型的那種高速進(jìn)攻型創(chuàng)業(yè)者。所以追覓這幾年看起來會(huì)特別猛。高密度上新、快速卷參數(shù)、快速做產(chǎn)品矩陣、快速做內(nèi)容、快速鋪聲量。說白了，就是深圳消費(fèi)電子行業(yè)最熟悉的打法：用速度和組織效率，把行業(yè)迅速卷穿。這個(gè)階段，它確實(shí)容易贏。因?yàn)樾袠I(yè)還在增量市場(chǎng)。用戶對(duì)這些東西還高度敏感。參數(shù)提升，很多時(shí)候就能直接轉(zhuǎn)化成銷量。再加上行業(yè)里很多傳統(tǒng)玩家組織慢、決策慢、互聯(lián)網(wǎng)能力弱，追覓這種“消費(fèi)電子+互聯(lián)網(wǎng)”的打法天然效率更高。但問題也恰恰在這里，高速進(jìn)攻型公司，一旦行業(yè)開始進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，很多過去被增長掩蓋的問題，會(huì)迅速暴露。

比如，渠道關(guān)系、價(jià)格體系、售后能力、產(chǎn)品穩(wěn)定性、SKU復(fù)雜度、庫存、組織協(xié)同、全球化能力、線下能力。這些東西，不是“猛”就能解決的。

尤其追覓現(xiàn)在一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào)是“什么都想做”的公司。這種狀態(tài)是中國消費(fèi)電子公司最容易出現(xiàn)的階段，增長太快之后，開始產(chǎn)生一種“自己什么都能做”的錯(cuò)覺。但現(xiàn)實(shí)是，一個(gè)行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，很多時(shí)候根本無法遷移。能做長期工業(yè)體系的沒有幾家，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)背后的邏輯完全不同。消費(fèi)電子很多時(shí)候拼的是：速度、供應(yīng)鏈、營銷、迭代能力。

但出海長期拼的是：長期穩(wěn)定性、工業(yè)體系、組織協(xié)同、全球化能力。

這也是為什么很多人會(huì)覺得，追覓現(xiàn)在既強(qiáng)，又危險(xiǎn)。強(qiáng)，是因?yàn)樗€處在高速增長慣性里；危險(xiǎn)，是因?yàn)楹芏嗄芰€沒真正經(jīng)過長期周期驗(yàn)證。

尤其今天整個(gè)消費(fèi)電子行業(yè)，其實(shí)已經(jīng)開始變了。海外流量越來越貴，渠道越來越強(qiáng)勢(shì)，價(jià)格戰(zhàn)越來越激烈，用戶越來越成熟，庫存風(fēng)險(xiǎn)越來越高。一個(gè)公司在增長最快的時(shí)候，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)最不敏感。只要行業(yè)還在上行這么做就不會(huì)錯(cuò)。而又是一個(gè)特別典型的強(qiáng)個(gè)人意志型創(chuàng)始人。這種創(chuàng)始人在高速擴(kuò)張階段會(huì)特別猛，因?yàn)榻M織能被強(qiáng)行往前推。但問題是，一旦行業(yè)進(jìn)入長期陣地戰(zhàn)，這些東西，很多不是靠創(chuàng)始人“猛”就能解決的。

很多人現(xiàn)在討論追覓，喜歡把所有東西神化，或者徹底妖魔化。但說白了，追覓真正最強(qiáng)的地方，其實(shí)一直都是總個(gè)人。很多東西跟別人關(guān)系沒那么大。包括外面那些采訪、自媒體、創(chuàng)業(yè)敘事，說到底都是結(jié)果出來之后的再包裝。獸爺也好，各種公眾號(hào)也好，本質(zhì)還是內(nèi)容行業(yè)，流量最大。很多東西看看就行，真全信就容易偏。

總真正厲害的地方，其實(shí)特別簡(jiǎn)單：賭性極強(qiáng)。而且不是普通意義上的“激進(jìn)”，而是那種真正敢在別人猶豫的時(shí)候狠狠干進(jìn)去的人。極致對(duì)標(biāo)、極致挖人、極致擴(kuò)張、極致推組織、極致敲產(chǎn)業(yè)園墻角、極致卷速度。很多人天天嘴上講長期主義，真到了要把資源、人、現(xiàn)金流、組織全部壓進(jìn)去的時(shí)候，立刻就慫了。

但在很多關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，是真敢壓。你可以說他不要臉，也可以說他不擇手段，但商業(yè)世界里，“體面”和“贏”很多時(shí)候本來就不是一回事。俞浩本質(zhì)上干的，其實(shí)是：拿VC邏輯做消費(fèi)硬件。增長優(yōu)先、規(guī)模優(yōu)先、速度優(yōu)先、市場(chǎng)優(yōu)先。

利潤先放一邊，組織代價(jià)先放一邊，人性問題先放一邊。先把盤子狠狠干大，剩下的問題后面再解決。這套東西放很多行業(yè)會(huì)死得很慘，但它偏偏在清潔電器這個(gè)階段打穿了。因?yàn)樽芬挷戎械臅r(shí)間點(diǎn)太好了。

那個(gè)階段的清潔行業(yè)，本身就處在一個(gè)非常特殊的窗口期，海外市場(chǎng)已經(jīng)被教育成熟；用戶需求已經(jīng)驗(yàn)證；產(chǎn)品路線已經(jīng)收斂；供應(yīng)鏈已經(jīng)成熟；行業(yè)又還沒形成真正穩(wěn)定的超級(jí)寡頭。這幾個(gè)條件疊加在一起，就意味著：這個(gè)行業(yè)特別適合“高速進(jìn)攻型公司”。

因?yàn)楹芏嗍虑楦静恍枰獜?教育市場(chǎng)。用戶已經(jīng)知道掃地機(jī)是什么、洗地機(jī)是什么、無線吸塵器是什么。你不需要重新定義世界，也不需要發(fā)明新品類。你要做的事情其實(shí)很簡(jiǎn)單：更快、更猛、更會(huì)卷、更會(huì)迭代、更敢壓。而且那個(gè)階段，大量同行其實(shí)都不強(qiáng)。很多公司還停留在：貼牌、白牌、亞馬遜、傳統(tǒng)家電、小作坊思維。組織效率低，產(chǎn)品節(jié)奏慢，供應(yīng)鏈反應(yīng)也慢。與此同時(shí)，中國消費(fèi)電子供應(yīng)鏈已經(jīng)高度成熟。電池、結(jié)構(gòu)件、算法、模組、代工體系，全都已經(jīng)能快速拼出來。再加上那個(gè)階段清潔行業(yè)的人才，其實(shí)沒有今天這么貴。

這是很多人后來故意不提的一件事。因?yàn)樾袠I(yè)還沒徹底卷爆，大量核心人才價(jià)格其實(shí)遠(yuǎn)沒現(xiàn)在夸張。你只要敢挖、敢給、敢放權(quán)，真能迅速搭團(tuán)隊(duì)。

而最狠的一點(diǎn)，就是：他敢極致放棄。很多人創(chuàng)業(yè)最大的問題，是既想要增長，又想要利潤；既想要速度，又舍不得組織失控；既想激進(jìn)，又不想承擔(dān)代價(jià)。但真正高速增長，本來就意味著：你必須接受大量不完美。而在那個(gè)階段，是真的敢。敢拿利潤換增長，敢拿組織穩(wěn)定換速度，敢拿長期風(fēng)險(xiǎn)換短期擴(kuò)張，敢拿人性問題換效率。這個(gè)東西，不是很多人嘴上喊幾句“狼性”就能做到的。所以很多人后來看到追覓賺錢會(huì)眼紅，但說到底，很多時(shí)候不是能力問題，而是：認(rèn)知問題，膽量問題，以及敢不敢真的把自己壓進(jìn)去的問題。因?yàn)榇蟛糠秩苏嬲鎸?duì)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，第一反應(yīng)其實(shí)不是沖，而是：再看看，等等再說，先穩(wěn)一點(diǎn)。但很多行業(yè)窗口期，本來就是等沒的。

很多人現(xiàn)在看追覓，還停留在“卷”“營銷猛”“挖人狠”這種層面，說白了還是沒看懂。追覓現(xiàn)在已經(jīng)不是單純的消費(fèi)電子公司邏輯了，它本質(zhì)上開始往“資本化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”方向走了。200多個(gè)BU、地方產(chǎn)業(yè)園、上下游投資、供應(yīng)鏈綁定、地方資源協(xié)同、產(chǎn)業(yè)鏈反向孵化……這些東西單獨(dú)拿出來都不稀奇，但放在一起看，是在做一套圍繞“清潔基本盤”的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)。

很多人喜歡說這是“撈偏門”，但問題在于，人家所有動(dòng)作基本都合理合法合規(guī)。你可以不喜歡這種風(fēng)格，但你很難說它有問題。

更關(guān)鍵的是，很多人有個(gè)特別搞笑的誤區(qū)：總覺得“我看懂了”，這東西就不值錢了。商業(yè)世界最難的，從來不是“看懂”，而是你能不能真跑出來。

很多人都知道，產(chǎn)業(yè)園怎么搞、地方政府怎么綁定、BU怎么拆、供應(yīng)鏈怎么控、資本怎么運(yùn)作。

問題在于，大多數(shù)人別說200個(gè)BU，20個(gè)BU都能把自己搞死。因?yàn)檫@種東西不是PPT游戲，它背后是真正的高復(fù)雜度工業(yè)組織。現(xiàn)金流壓力、組織復(fù)雜度、管理難度、人才密度，全都是指數(shù)級(jí)上升。很多公司一擴(kuò)張就崩，就是因?yàn)楦緵]有能力控制這種復(fù)雜度。

而俞浩最狠的一點(diǎn)，是他真把VC邏輯、產(chǎn)業(yè)邏輯、組織邏輯和地方資源邏輯揉在一起跑。

很多人嘴上天天講產(chǎn)業(yè)升級(jí)、生態(tài)、平臺(tái)化，實(shí)際上連一個(gè)業(yè)務(wù)線都管不明白。

但俞浩是真敢下重注，風(fēng)投打法做硬件產(chǎn)業(yè)。利潤？后面再說。組織代價(jià)？后面再說。人性問題？后面再說。先把盤子狠狠干大。清潔行業(yè)是真能穩(wěn)定出貨、穩(wěn)定賺錢、穩(wěn)定放大的。所以很多人根本沒意識(shí)到：

追覓真正想做的，從來不是幾個(gè)爆款產(chǎn)品。它想做的是：一個(gè)TOC版本的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。很多人喜歡拿華為類比，其實(shí)不是完全沒道理。

華為真正厲害的地方，從來不是手機(jī)，而是它背后的TOG系統(tǒng)能力：
組織能力、產(chǎn)業(yè)協(xié)同能力、長期投入能力、系統(tǒng)能力。

而追覓現(xiàn)在，其實(shí)也在往這個(gè)方向走，只不過它是TOC。問題也恰恰在這里。TOC比TOG更難。

因?yàn)門OG很多時(shí)候拼的是關(guān)系、標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)綁定；但TOC拼的是全球用戶、渠道、品牌、履約、售后、本地化。

而海外，才是真正的大考。現(xiàn)在很多人還在盯著國內(nèi)流量、線上銷量、營銷聲量看，但真正難的東西其實(shí)剛剛開始：

海外線下渠道怎么進(jìn)？Dealer體系怎么建？本地服務(wù)怎么做？全球價(jià)格體系怎么控？庫存怎么管理？合規(guī)怎么持續(xù)？品牌信任怎么沉淀？這些東西，不是靠卷就能解決的。

中國消費(fèi)電子公司最容易死的一點(diǎn)，就是：以為國內(nèi)那套速度邏輯，可以直接平移全球。不過有一點(diǎn)必須承認(rèn)。

目前來看，的大方向確實(shí)沒什么問題。至少他比大多數(shù)人更早意識(shí)到：

未來真正值錢的，不是單一產(chǎn)品，而是產(chǎn)業(yè)控制力。

至于最后會(huì)不會(huì)翻車，說實(shí)話，不是普通人能判斷的。很多人天天在網(wǎng)上指點(diǎn)江山，實(shí)際上連自己公司一個(gè)團(tuán)隊(duì)都帶不明白。

真正讓我在意的，其實(shí)只有一個(gè)問題：追覓到底能不能把海外高速增長真正跑通。因?yàn)橐坏┧黄屏耍汉Ｍ馇馈⒈镜鼗?wù)、全球供應(yīng)鏈、線下體系、品牌信任，這些真正的卡點(diǎn)，那它就不是現(xiàn)在這個(gè)量級(jí)了。

真到那一步，中國大量企業(yè)最后都只能給它打工。但是我不認(rèn)可他覺得所有行業(yè)都能按照他的打法改造成功[旺柴]

大疆汪滔為何要著急露面？

最近汪滔頻繁露面、接受采訪、主動(dòng)談組織、談人才、談公司問題，很多人第一反應(yīng)是：大疆是不是開始“做IP”了。

其實(shí)不是，本質(zhì)上，是大疆已經(jīng)進(jìn)入了另一種公司階段。過去的大疆，其實(shí)不需要汪滔出來講話。因?yàn)槟莻€(gè)階段，大疆最核心的競(jìng)爭(zhēng)力非常簡(jiǎn)單：產(chǎn)品領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先、行業(yè)沒人能打。

公司靠結(jié)果說話就夠了。

那時(shí)候的大疆，本質(zhì)上還是一家“偏執(zhí)型產(chǎn)品公司”。整個(gè)組織高度收斂，所有資源全部壓在飛控、云臺(tái)、圖傳、穩(wěn)定性這些核心問題上。

說白了，就是把一個(gè)原本“不成立”的東西，硬生生做到成立。

那個(gè)階段，汪滔不需要解釋世界，因?yàn)槭袌?chǎng)本身都還不存在。他只需要不停解決問題。

所以早期的大疆，有一種特別明顯的氣質(zhì)：沒有太多商業(yè)廢話，沒有太多戰(zhàn)略表達(dá)，也沒有太多品牌敘事，就是死磕產(chǎn)品。因?yàn)槟菚r(shí)候的大疆，本質(zhì)上是一個(gè)在技術(shù)泥潭里往前擰螺絲的組織。

但今天已經(jīng)不一樣了。消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)逐漸成熟，行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)；全球監(jiān)管越來越嚴(yán)，美國開始系統(tǒng)性限制；新增需求變少，市場(chǎng)越來越穩(wěn)定。

這意味著，大疆真正的問題已經(jīng)不是“產(chǎn)品能不能做出來”，而是未來還能靠什么繼續(xù)增長。

而這個(gè)階段，恰恰是所有成熟科技公司最危險(xiǎn)的時(shí)候。

因?yàn)檫^去很多被增長掩蓋的問題，會(huì)開始慢慢暴露。組織開始變重；新業(yè)務(wù)開始不夠狠；人才開始缺少第二空間；內(nèi)部開始越來越“正確”；產(chǎn)品開始越來越穩(wěn)妥；風(fēng)險(xiǎn)偏好開始下降。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的大疆和早期的大疆，其實(shí)已經(jīng)完全不是一種狀態(tài)了。

早期的大疆，方向極少，路徑極窄，做不出來就死。所以整個(gè)組織天然會(huì)極度收斂。

但今天的大疆，有利潤、有現(xiàn)金流、有主業(yè)務(wù)、有全球合規(guī)壓力，也有龐大的組織結(jié)構(gòu)。這種公司天然會(huì)越來越保守。

所以現(xiàn)在看大疆做很多新業(yè)務(wù)，會(huì)明顯感覺狀態(tài)變了。掃地機(jī)、儲(chǔ)能、全景相機(jī)、3D打印……都不是那種“非贏不可”的打法，更像是在控制風(fēng)險(xiǎn)、尋找機(jī)會(huì)、避免犯錯(cuò)。

這其實(shí)才是汪滔現(xiàn)在真正焦慮的地方。因?yàn)樗浅Ｇ宄蠼顝?qiáng)的東西，從來不只是技術(shù)。而是，有人能在一堆復(fù)雜路徑里，持續(xù)做減法，持續(xù)把方向收斂。

說白了，大疆真正不可復(fù)制的，其實(shí)一直都是汪滔本人。

《晚點(diǎn)》那篇訪談里有一句話其實(shí)特別重要：“把汪滔抽離，大疆不是變?nèi)酰鞘ナ諗糠较颉！焙芏嗳藳]真正看懂這句話。

大疆的問題，從來不是沒人會(huì)做產(chǎn)品，而是沒有第二個(gè)“最終判斷源”。

因?yàn)榇蠼举|(zhì)上一直是一個(gè)高度集中決策的工程型組織。這種組織在早期特別強(qiáng)。一個(gè)極強(qiáng)的一號(hào)位，可以壓住復(fù)雜度，可以在混亂里持續(xù)做選擇。

但問題在于，這種公司很難自然長出第二曲線。因?yàn)檎麄€(gè)組織長期依賴的，其實(shí)是少數(shù)人的最終判斷。所以現(xiàn)在汪滔出來講的東西，已經(jīng)和過去完全不一樣了。現(xiàn)在開始講組織、脆弱性、人才、公司階段，甚至開始反思“是不是自己也很蠢”。

因?yàn)樗呀?jīng)意識(shí)到：大疆真正的挑戰(zhàn)，開始從“技術(shù)問題”變成“組織問題”。

而且還有一個(gè)特別現(xiàn)實(shí)的問題，今天中國消費(fèi)電子行業(yè)，已經(jīng)不是當(dāng)年的環(huán)境了。以前大疆最大的優(yōu)勢(shì)，是別人做不出來。今天的問題是，越來越多中國公司已經(jīng)能做復(fù)雜硬件了。追覓、影石、拓竹、宇樹……整個(gè)中國工業(yè)體系和消費(fèi)電子組織能力都在升級(jí)。

這意味著，大疆第一次真正感受到，自己不再是唯一的“異類”。而更關(guān)鍵的是，無人機(jī)這個(gè)行業(yè)本身，也已經(jīng)不再代表“未來感”了。

它正在從一個(gè)革命性行業(yè)，慢慢變成成熟工業(yè)品。這時(shí)候，汪滔必須重新出來。因?yàn)樗枰龅模呀?jīng)不只是產(chǎn)品。而是重新穩(wěn)定組織、重新吸引頂級(jí)人才、重新定義未來、重新給公司方向感。尤其現(xiàn)在的大疆，其實(shí)非常缺第二曲線。無人機(jī)做到今天，很多東西已經(jīng)接近天花板；但機(jī)器人、AI、具身智能這些方向，大疆又很難像當(dāng)年無人機(jī)那樣“All in”。

因?yàn)楝F(xiàn)在的大疆，已經(jīng)不是那個(gè)“做不出來就死”的大疆了。而是一家必須考慮利潤、組織、全球風(fēng)險(xiǎn)、監(jiān)管和長期增長的成熟公司。

說白了。汪滔現(xiàn)在頻繁露面，不是因?yàn)樗蝗幌氡磉_(dá)，而是因?yàn)椋捍蠼呀?jīng)走到了一個(gè)必須重新回答“未來是什么”的階段。

舉個(gè)最現(xiàn)實(shí)的例子，大疆掃地機(jī)的問題，其實(shí)根本不是“產(chǎn)品差”，而是它進(jìn)入的是一個(gè)已經(jīng)被高度定義、被高度驗(yàn)證、被高度內(nèi)卷的行業(yè)。

無人機(jī)那個(gè)階段，產(chǎn)品沒成熟，用戶沒教育，技術(shù)路線沒收斂，市場(chǎng)也沒被真正定義。大疆能做的事情，是從0到1重新定義一個(gè)行業(yè)。

但掃地機(jī)不是。掃地機(jī)今天的問題，不是沒人會(huì)做，而是所有人都會(huì)做。

路徑規(guī)劃、避障、LDS、視覺融合、機(jī)械臂、外擴(kuò)、熱水洗、自清潔、上下水……行業(yè)已經(jīng)卷到每個(gè)功能點(diǎn)都有成熟方案，很多東西甚至供應(yīng)鏈直接就能給整套方案。這種情況下，大疆再用自己過去那套“工程能力收斂”“系統(tǒng)穩(wěn)定性”“產(chǎn)品完成度”去打，其實(shí)已經(jīng)沒有當(dāng)年那種降維打擊能力了。

因?yàn)樾袠I(yè)里所有人都在卷這些東西。而且更關(guān)鍵的是，掃地機(jī)行業(yè)真正拼的，根本不是“誰技術(shù)最強(qiáng)”。而是誰更懂家庭場(chǎng)景、更懂用戶妥協(xié)、更懂長期臟活、更懂渠道、更懂價(jià)格帶、更懂家庭關(guān)系。

這一點(diǎn)其實(shí)特別反直覺。很多工程師天然會(huì)覺得：“產(chǎn)品更先進(jìn)就應(yīng)該贏。”

但家庭消費(fèi)品不是這么運(yùn)轉(zhuǎn)的。家庭消費(fèi)品很多時(shí)候拼的是，情緒、感知、懶惰、容忍度、路徑依賴、品牌認(rèn)知，而不是參數(shù)。

為什么追覓、科沃斯、云鯨能卷成今天這樣？

因?yàn)樗麄円呀?jīng)在這個(gè)行業(yè)里天天研究地板、研究毛發(fā)、研究寵物、研究家庭動(dòng)線、研究用戶什么時(shí)候罵人、什么時(shí)候懶得換水、什么時(shí)候嫌吵。

這是一個(gè)特別“臟”的行業(yè)，而大疆過去最擅長的，其實(shí)是在高確定性系統(tǒng)里做極致收斂。掃地機(jī)不是純工程問題，它更像長期家庭行為學(xué)。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大疆掃地機(jī)現(xiàn)在最大的問題，不是功能不夠，而是太像工程師做出來的產(chǎn)品。什么都對(duì)，什么都不差，但沒有真正重新定義體驗(yàn)。

而且今天掃地機(jī)行業(yè)的創(chuàng)新速度已經(jīng)快到離譜。你剛做完一代，別人已經(jīng)開始卷下一代。機(jī)械臂剛出來，開始卷雙機(jī)械臂；外擴(kuò)剛出來，開始卷二折外擴(kuò)；熱水洗剛卷完，又開始卷AI臟污識(shí)別。整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一種“微創(chuàng)新軍備競(jìng)賽”。

而這種行業(yè)，其實(shí)特別不適合大疆。因?yàn)榇蠼顝?qiáng)的能力，從來不是快速跟風(fēng)微創(chuàng)新。它最強(qiáng)的是：在一個(gè)大方向上長期收斂，最后把整個(gè)系統(tǒng)做到碾壓。問題是，掃地機(jī)行業(yè)現(xiàn)在根本不給你慢慢收斂的時(shí)間。

你稍微慢一點(diǎn)，窗口就沒了。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大疆掃地機(jī)現(xiàn)在會(huì)有一種特別奇怪的感覺：產(chǎn)品不差，技術(shù)不弱，品牌也強(qiáng)。

但就是沒有那種“重新定義行業(yè)”的壓迫感。因?yàn)楹芏嚓P(guān)鍵創(chuàng)新點(diǎn)，友商早就已經(jīng)做了一年甚至更久。

這也是為什么很多業(yè)內(nèi)人看ROMO，會(huì)覺得：挺完整，但沒驚喜。

因?yàn)榻裉鞉叩貦C(jī)行業(yè)最怕的，就是只有“品牌調(diào)性”。你可以說它高級(jí)，可以說它工業(yè)設(shè)計(jì)好，可以說它系統(tǒng)穩(wěn)定。但如果真正的功能創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)創(chuàng)新沒有領(lǐng)先，那最后很容易變成：“這是大疆做的一臺(tái)掃地機(jī)。”不是，“大疆重新定義了掃地機(jī)。”

掃地機(jī)行業(yè)，更像一個(gè)高頻微創(chuàng)新、高速迭代、極度內(nèi)卷的長期消耗戰(zhàn)。這恰恰不是大疆最舒服的戰(zhàn)場(chǎng)。

這幾年有個(gè)特別荒誕的現(xiàn)象：很多人一離開大疆，立刻開始“天才創(chuàng)業(yè)者化”。FA開始組局，投資人開始搶，媒體開始造勢(shì)，自媒體開始吹“下一個(gè)大疆”。什么“大疆前核心高管”“參與核心項(xiàng)目”“汪滔身邊的人”“下一代硬件革命”，口號(hào)一個(gè)比一個(gè)大。

但問題在于，很多人根本沒想清楚：在大公司做過核心項(xiàng)目，和真正能獨(dú)立做成一家公司，完全是兩回事。

很多人在大疆內(nèi)部，本質(zhì)上還是超級(jí)工業(yè)組織里的高級(jí)螺絲釘。流程、資源、品牌、供應(yīng)鏈、現(xiàn)金流、組織慣性，全是公司給的。你可能很強(qiáng)，但很多時(shí)候，你強(qiáng)的是“在大疆體系里完成任務(wù)的能力”，而不是“從0到1建立一套商業(yè)系統(tǒng)的能力”。

這兩者差別巨大。

現(xiàn)在一級(jí)市場(chǎng)最大的問題，就是特別喜歡造神。

FA喜歡講故事，投資人喜歡搶賽道，媒體喜歡做新神話，創(chuàng)業(yè)者自己也容易上頭。于是就會(huì)出現(xiàn)一種特別滑稽的場(chǎng)景：產(chǎn)品還沒穩(wěn)定，組織還沒成型，供應(yīng)鏈還沒跑順，商業(yè)模式還沒驗(yàn)證，先開始吹“下一代大疆”。

最后整個(gè)行業(yè)越來越像PPT工業(yè)化。尤其這幾年機(jī)器人、AI硬件、具身智能領(lǐng)域特別明顯。Demo一個(gè)比一個(gè)酷，融資一個(gè)比一個(gè)猛，采訪一個(gè)比一個(gè)高級(jí)。但真往下拆，很多東西根本沒跑通。

因?yàn)樽鲆粋€(gè)“能演示”的東西，和做一個(gè)“能長期賣”的東西，中間隔著十萬八千里。

很多所謂“大疆系創(chuàng)業(yè)者”還有一個(gè)特別典型的問題，特別迷信“工程正確”。

總覺得技術(shù)夠強(qiáng)、產(chǎn)品夠牛、系統(tǒng)夠先進(jìn)，市場(chǎng)自然會(huì)贏。但現(xiàn)實(shí)商業(yè)世界根本不是這么運(yùn)轉(zhuǎn)的。商業(yè)很多時(shí)候拼的不是“誰最正確”，而是，誰更能活；很多技術(shù)天才創(chuàng)業(yè)最后翻車，不是技術(shù)不行，而是誤以為商業(yè)世界會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)“正確”。

但商業(yè)世界很多時(shí)候獎(jiǎng)勵(lì)的是，誰更抗揍。

所以現(xiàn)在很多所謂“大疆出來創(chuàng)業(yè)”的項(xiàng)目，看久了會(huì)有一種特別明顯的感覺，口號(hào)比誰都大，融資故事比誰都性感，未來敘事比誰都宏偉。但真正一到交付環(huán)節(jié)，立刻開始露餡。因?yàn)檫^去在大疆，很多人只負(fù)責(zé)一個(gè)模塊、一個(gè)方向、一個(gè)產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)。但創(chuàng)業(yè)之后，你要面對(duì)的是，財(cái)務(wù)、組織、招聘、渠道、量產(chǎn)、售后、現(xiàn)金流、投資人、政府關(guān)系。

這時(shí)候很多人才第一次意識(shí)到，原來自己以前不是“造世界的人”，只是“大系統(tǒng)里的一部分”。說白了，大疆真正難復(fù)制的，從來不是某個(gè)技術(shù)點(diǎn)。

而是汪滔那種能把極度復(fù)雜系統(tǒng)持續(xù)收斂的能力。

這東西，不是從大疆離職，就自動(dòng)擁有的。而這恰恰也是汪滔最近開始頻繁出來演講、接受采訪的一個(gè)核心原因。很多人以為他是在做個(gè)人IP，其實(shí)不是。他真正維護(hù)的，是大疆這家公司在行業(yè)里的“精神中心”。

因?yàn)榻裉斓拇蠼呀?jīng)不是當(dāng)年那個(gè)只靠產(chǎn)品就能壓住一切的階段了。它需要維護(hù)品牌，需要維護(hù)組織認(rèn)同，需要維護(hù)頂級(jí)人才心智，需要持續(xù)告訴外界，“大疆為什么依然是大疆。”

尤其這幾年，大疆系創(chuàng)業(yè)、機(jī)器人、AI硬件、智能設(shè)備公司越來越多，大量人開始拿著“大疆基因”出去融資、講故事、搶人。某種程度上，這其實(shí)也在稀釋“大疆”本身的行業(yè)光環(huán)。

如果汪滔不出來，大疆慢慢就會(huì)從“行業(yè)定義者”，變成“行業(yè)黃埔軍校”。這是完全不同的概念。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，汪滔現(xiàn)在講的東西，已經(jīng)不只是產(chǎn)品，而是，組織、人才、判斷力、長期主義、收斂能力。

因?yàn)樗日l都清楚，大疆真正值錢的，從來不是某一代產(chǎn)品。

而是那套，能持續(xù)把復(fù)雜系統(tǒng)壓到收斂的能力。這才是大疆真正的護(hù)城河。

現(xiàn)在很多人特別喜歡看創(chuàng)始人訪談，看完之后不是學(xué)商業(yè)，而是開始“信教”。誰融資多，誰流量大，誰采訪高級(jí)，誰講話有氣場(chǎng)，誰就自動(dòng)變成“真理”。但說白了，創(chuàng)始人訪談這個(gè)東西，看看精神內(nèi)核和邏輯規(guī)避就夠了。

因?yàn)槿魏蝿?chuàng)始人訪談，本質(zhì)上都只會(huì)告訴你兩件事：成功邏輯，以及成功后的反思。

至于真正的過程，很多時(shí)候一句都不會(huì)講。但偏偏真正決定生死的，就是過程。

組織怎么崩過，供應(yīng)鏈怎么炸過，現(xiàn)金流怎么頂過，人怎么撕過，渠道怎么談崩過，產(chǎn)品怎么翻車過……這些東西，才是真正的商業(yè)。

但這些往往不會(huì)出現(xiàn)在采訪里，因?yàn)樵L談本質(zhì)上也是一種“結(jié)果敘事”。很多東西回頭看，當(dāng)然都能解釋通。但問題在于，人站在當(dāng)時(shí)，根本不知道自己是不是對(duì)的。

所以我現(xiàn)在看很多創(chuàng)始人訪談，一個(gè)最大的作用反而是，幫我快速辨別誰是煞筆。因?yàn)楹芏嗳艘呀?jīng)沒有最基本的辨證能力了。采訪說什么，他就信什么；媒體寫什么，他就轉(zhuǎn)什么；創(chuàng)始人講什么，他就奉為什么商業(yè)圣經(jīng)。

但真正重要的，從來不是信息是幾手，而是，你有沒有自己的邏輯能力。

任何信息都應(yīng)該被交叉驗(yàn)證、被拆解、被懷疑。不是別人說了什么，而是：這個(gè)邏輯到底能不能自洽，是不是在規(guī)避問題，是不是在偷換概念，是不是在“成功后再解釋”。

很多人最大的問題，就是特別喜歡“聽答案”。但商業(yè)世界很多時(shí)候根本沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。

還有一點(diǎn)，我現(xiàn)在越來越明顯地感覺到：跨境圈很多所謂“精品賣家”，其實(shí)有很強(qiáng)的路徑依賴。

很多人天天講品牌、講精品、講長期主義，但真正的問題是，他們的數(shù)據(jù)能力其實(shí)很弱。

因?yàn)榫焚u家本質(zhì)上還是，低SKU、低測(cè)試量、低反饋頻率、強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)。

很多決策其實(shí)還是靠，感覺、經(jīng)驗(yàn)、審美、個(gè)人判斷。

但鋪貨賣家不一樣。鋪貨賣家雖然長期被鄙視，但他們有一個(gè)特別恐怖的東西，數(shù)據(jù)密度。

他們天天跑的是，大量SKU、大量測(cè)試、大量反饋、大量迭代。

說白了，他們更接近一種工業(yè)化的數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)體系。

過去很多人覺得鋪貨低級(jí)，是因?yàn)槠脚_(tái)時(shí)代更強(qiáng)調(diào)品牌、精品、Review、內(nèi)容。但AI時(shí)代有一個(gè)特別大的變化：數(shù)據(jù)價(jià)值會(huì)重新被放大。因?yàn)锳I最強(qiáng)的能力，本來就不是“靈感”，而是，海量數(shù)據(jù)處理、模式識(shí)別、反饋歸納、需求聚類、快速生成。

這時(shí)候，誰的數(shù)據(jù)更多，誰的測(cè)試更多，誰的反饋更多，誰反而更容易被AI放大。某種程度上，鋪貨賣家反而更容易轉(zhuǎn)向AI驅(qū)動(dòng)型賣家。

因?yàn)樗麄儽旧砭透駥?shí)驗(yàn)室，而很多精品賣家的問題恰恰是：太迷信經(jīng)驗(yàn)。

最后再說一句很現(xiàn)實(shí)的話，現(xiàn)在跨境圈還有一大堆人天天在討論AI，但自己根本不下場(chǎng)。天天聽課，天天陪跑，天天看AI自媒體，天天轉(zhuǎn)發(fā)焦慮。

但真正自己去跑工作流、搭A(yù)gent、做自動(dòng)化、接數(shù)據(jù)、寫SOP、改業(yè)務(wù)流的人，少得可憐。

說白了只看不做的人，最后一定會(huì)被淘汰。因?yàn)锳I這個(gè)東西，本質(zhì)上不是“聽懂”的。而是你親自下場(chǎng)跑過之后，才知道它到底能改造什么。

THE END