界面新聞記者 | 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁

戰術服正在形成中國男裝市場里的一股新勢力。

在剛剛過去的“618”電商大促中，天貓服飾男裝榜上的新面孔之一是國貨戰術服品牌龍牙，表明這個此前以抖音為主陣地的品牌有了進一步破圈的趨勢。

界面新聞在抖音和天貓搜索“戰術服”發現，除龍牙外，這些平臺上還有不少已有一定銷售規模的國貨戰術服品牌，店鋪粉絲數量在10萬以上的包括鷹爪、自由兵、昂墾、際華、固固、蜀黍家、GUNCHILL等。另外也能看到一些仍在起步階段，但已經打出銷量過萬爆品的新玩家。

這些戰術服品牌大多都把產品做得更日常或潮流，偏向于“戰術風格”而非專業戰術服。從買家秀來看，不少消費者也將其當作商務或休閑服來穿——有消費者在購物評價里稱自己“一年四季穿龍牙”。

抖音平臺上“戰術服”熱銷產品

與此同時，也有品牌搶灘線下。三夫戶外6月在北京首創奧萊開出了三夫戰術全國首家綜合旗艦店，銷售三夫戶外代理的多個戰術服品牌；其中一個代理品牌美國戰術服5.11，最近也將全國首店開在上海浦東嘉里城。

界面新聞注意到，三夫戶外在2025年8月專門成立了三夫戰術（上海）戶外用品有限公司，“三夫戰術戶外店”也是在2025年財報中被首次提及。

戰術服是為軍警執行任務而設計的服裝，針對該場景下的需求，專業戰術服的面料具備耐磨、阻燃、近紅外隱身、防穿刺等性能；設計上注重模塊化收納，便于快速取放裝備和擴展掛載；結構剪裁上會在關鍵部位預留活動余量，方便匍匐、攀爬等軍事場景下的極端動作。

但如今市面上的民用戰術服，大多在此基礎上做了取舍，刪去一些日常場景中用不上的專業功能，更多是保留戰術服的設計理念和風格——類似于專業硬核戶外和山系輕戶外服飾的區別。

龍牙線下店 圖片來源：龍牙

在中國戰術服市場，由軍事網站“鐵血網”創始人蔣磊創立的本土品牌龍牙是繞不開的頭部。該品牌稱自己是“中國戰術服裝銷量第一”。

根據龍牙合作的戰略咨詢團隊心勝公開的數據，2025年龍牙年營收為18億元，而兩年前其營收還只有2億元。2026年2月，龍牙完成了過億元A輪融資。

界面新聞聯系龍牙尋求采訪，該品牌婉拒了采訪請求。

雖然龍牙在全國線下也設有品牌門店，但數量不算多。且大概率是出于成本考慮，龍牙的門店極少進入核心商圈，甚至很多開在寫字樓里，影響力有限。目前龍牙的主力渠道還是線上，尤其是抖音。

第三方數據平臺蟬媽媽顯示，2025年全年，龍牙在抖音男裝榜上排在第12名；最近的“618”大促期間，龍牙排在第6，超過了利郎、比音勒芬、杉杉、七匹狼等傳統男裝品牌。

龍牙不走高端路線，產品單價多在500元以下。這比起海外的戰術服品牌是一個顯著優勢。舉例對比，5.11主力價格帶在500元以上，知名戰術服品牌Crye Precision、始祖鳥LEAF系列更是在數千元價位。

但這也意味著，龍牙要達到十幾億元的營收量級，必然是靠走量來實現。在龍牙的抖音旗艦店內，多款熱銷產品已售出超40萬件。對比該平臺上有一定規模的平價國貨戰術服，如鷹爪和自由兵，他們最熱銷產品的銷量也不超過5萬件。

龍牙能實現這一銷量，只靠在戰術服市場里超越同行是不夠的，必然伴隨著新增量的開拓。

過去很長一段時間內，戰術服的核心受眾主要是軍迷圈層。蔣磊曾在接受“正和島”采訪時提到，因為小眾賽道受眾狹窄，龍牙在做到一個多億營收時就遇到了增長難題。

而后來能實現突破，得益于品牌將目標人群拓展至了“軍政經”領域的泛軍迷人群。龍牙稱其在過去兩年將品牌的“人群資產”從900萬拓展到3000萬。

界面新聞在蟬媽媽平臺上看到，龍牙在抖音的用戶畫像以“北方中年男人”為主——超80%為男性，近60%在31歲到40歲之間，來源最多的四個省份依次是山東、河北、江蘇和遼寧。

龍牙官網上的產品系列

而龍牙之所以能拿下這一人群，很大程度上得益于近幾年在品牌定位和產品上的調整。

首先是堅定“戰術服裝”的定位。蔣磊在前述采訪中透露，此前龍牙為擴大市場，曾一度將品牌名改為“龍牙男裝”，反而弱化了龍牙的戰術服基因，缺乏差異化。

而強化戰術服的認知，既能幫龍牙避開與傳統商務或休閑男裝的正面競爭，又“蹭”上了同樣主打功能性的戶外服飾的熱度和市場教育基礎。

相應地在產品上，龍牙也需要適應更廣泛客群的需求，同時保留品牌的戰術服內核。

界面新聞看到，龍牙目前的產品線除戰術系列外，通勤系列和商務系列也占據著相當的比例，后者在不同程度上將戰術服的設計和工藝融入日常著裝。

對比來看，龍牙的戰術系列保留了更多專業戰術服的元素。例如，龍牙的一款戰術褲的裁片數量是休閑褲的兩倍，在膝蓋、襠部做了3D立體剪裁，更適合運動場景，看起來也更有力量感。而通勤系列的休閑褲只在襠部做了立體剪裁，外觀上和一般的男裝休閑褲差別并不大。

龍牙的褲裝 圖片來源：龍牙

也就是說，雖然龍牙仍以戰術服裝定義自己，但實際上其產品與傳統男裝并非互補，而是替代關系，且競爭力不容小覷，主要勝在功能心智、價格親民、碼數精準，以及具有獨特的文化屬性。

功能性也是傳統男裝當下都在發展的趨勢，如涼感、抗皺、免燙、高彈等都是常見配置，從消費者的購后評價來看，不同品牌的這些性能效果都大差不差。但相較而言，龍牙的戰術服定位更強化了其功能性心智，當消費者想買一件功能性服裝時，很可能更容易想到這類品牌而非傳統男裝。

而龍牙仔價格和碼數上的優勢，可以以其拳頭品類褲子為例來展開。蟬媽媽數據顯示，龍牙抖音店鋪里超過三分之一的銷量都由褲子貢獻。社交平臺上，也有多位消費者表示，褲子是他們在龍牙的所有產品中最喜歡的，“品控和尺碼都很滿意”。

龍牙褲裝的價格多在300元左右，對比傳統中高端男裝更具性價比。如主打男褲的九牧王，其褲子產品在線上的定價大多都在三四百元往上，線下產品通常還會更貴。

即便只跟同價位品牌對比，龍牙也有尺碼精準的優勢。一位買過龍牙一款269元褲子的消費者表示，這個價位和優衣庫相當，而覆蓋165到190的各種尺寸“說明版型設計挺用心思”。龍牙的休閑褲裝延續了專業戰術服的尺碼體系，推出了32個尺碼。作為對比，九牧王的尺碼數量基本在10到15個，優衣庫男褲多是從XS到XXXXL共8個尺碼。

此外，龍牙品牌基因里的軍事文化，以及其中微妙暗含著的家國情懷，對于男性客群也多了一層吸引力。比起定價和設計，這是傳統男裝難以復制的優勢。

龍牙線下店 圖片來源：龍牙

但龍牙也有自己的局限。作為長期以線上為主的品牌，龍牙更熟悉平臺流量的玩法，但品牌化建設相對滯后，是其明顯短板。

目前龍牙缺乏統一的視覺體系和清晰的品牌敘事；也有不少消費者詬病其產品線過于龐雜，且未形成清晰的命名體系，“這兩年系列越來越多，買個衣服一頭霧水”。

另外，在龍牙從小眾圈層走向大眾化的過程中，也要保證其在戰術服領域的價值不被稀釋，畢竟這是其差異化定位的根基。而如今已經有老客認為龍牙的價格在上漲，設計卻沒能跟上，“戰術味越來越淡”，甚至是“開始走老登路線了”。

近些年傳統男裝市場相對平淡，而龍牙能攪動池水，關鍵在于把服裝做出了強功能和文化屬性。

這其實和過去幾年戶外服飾日常化的邏輯相似，后者強調的是功能性和生活方式。因此關于如何平衡專業性和大眾化，一些專業戶外品牌的做法或許能提供借鑒，例如先在小圈層的硬核領域用極致的產品力建立口碑和地位，再推動其外溢到大眾圈層，進而打開更大的市場。