這個豎版全屏視頻鼻祖，想用長視頻廣告帶飛中國短劇

當前，短劇行業正在加速打開全球市場版圖。隨著入局者持續增加，行業活躍度顯著提升。第三方最新數據顯示，海外微短劇 2025 年全年大盤收入預計超 45 億美元。

在國內，短劇已從付費走向免費，從小程序引流，走向在社交媒體平臺直接觀看的進化之路。與之不同的是，歐美市場依然是以付費觀看模式為主。

第三方數據顯示，2025 年上半年海外微短劇 APP 內購收入達 10 億美元，同比 2024 年上半年，增長率達 158%。其中 TOP 20 的 APP 中，僅 5 款免費 APP。

從第三方機構披露的收入與下載量 TOP 20 的短劇 APP 榜單中不難發現，上榜短劇 APP 高度重合，這意味著海外用戶對應用內付費觀看模式展現出極高意愿，為短劇在海外市場的營收拓展帶來了絕佳機遇。然而，短劇行業頭部平臺馬太效應正持續加劇。在此背景下，探索更高效、更經濟的營銷策略成為行業破局的關鍵。

未來，短劇出海平臺呈現出“深度+廣度”雙向拓展的趨勢：深度上，強化精細化運營，讓內容精準觸達目標客群，同時提升用戶留存率；廣度上，則需推動投放渠道多元化，覆蓋更廣泛的潛在受眾。

海外豎版全屏內容鼻祖

加碼中國短劇行業

全球范圍內，用戶早已習慣觀看豎版全屏的視頻內容，但這種內容形式，實際上最早由海外頭部的社交平臺Snapchat 開創。

早在 2011 年，Snapchat就開始鼓勵用戶用豎屏記錄生活、消費豎屏視頻內容，Snapchat 的用戶，可以說是豎版全屏內容的“原住民”。對于正在興起的短劇這類全屏豎版視頻，自然輕易就能接受。

正因為高度匹配的平臺和用戶屬性，國內眾多出海的短劇公司已經在Snapchat 上重金投入。

察覺到這個趨勢，Snapchat 也在近期針對短劇行業進行資源傾斜，推出多個針對性的營銷舉措，進一步助力中國短劇出海企業在海外進行精準營銷。

首先，今年上線的長視頻廣告（Long Form Video Ads），便是應對短劇廣告投放趨勢而進行特別優化的全新產品。

與游戲、電商的直觀不同，短劇若要打動用戶，對內容的闡釋需求更高——需要更多鋪墊才能讓用戶理解并產生共鳴。在以付費模式為主的海外短劇市場中，中國短劇出海在社交媒體投流時，往往直接釋出前十幾集劇情或高光片段，以此吸引用戶下載獨立 APP 完成轉化。因此，短劇需要依靠劇情內容勾起用戶興趣，這對廣告視頻的時長提出了更多的需求。

Snapchat 的內部數據也印證了這點：2024 年上半年，短劇出海廣告素材時長普遍為 5-10 分鐘；到了下半年，這一時長已延長至 10-20 分鐘。去年 11 月，該平臺廣告投放收益最高的五個素材，時長均處于 15-18 分鐘區間。正是洞察到廣告素材時長漸長的趨勢，Snapchat 在今年二季度升級了視頻廣告，推出最長可達 30 分鐘的長視頻廣告，以適配當前中國短劇出海的核心需求。

Snapchat 已與數十家中國短劇企業開啟了長視頻廣告形式的測試

據了解，今年二季度，A/B 測試結果顯示，當日的廣告投放回報率（D0 ROAS）提升了 50%以上，其他指標如長期廣告支出回報率（Long-term ROAS）和預算利用率（Budget Utilization）也有所提升。

另外一個觀察，海外短劇市場目前仍以譯制劇為主，占比高達80%-90%。點眾、九州、麥芽等中國短劇玩家。正是精準把握了譯制劇這一市場機遇，紛紛入局出海。不僅如此，從趨勢上來看，盡管本土化的短劇日益增多，但受制于成本和海外本土劇產能，今年譯制劇預計仍將維持市場占比，譯制劇的測出率、用戶的喜好等仍將平穩發展。

但國產短劇進入海外畢竟存在語言和文化的隔閡，而Snapchat 發現，相較于短視頻廣告，長視頻廣告更利于海外用戶理解翻譯劇情節，有效降低因文化折扣導致的劇情理解門檻，提升用戶觀看意愿和轉化率。

來自客戶的投放反饋也證明了長視頻廣告的成功，比如短劇出海頭部玩家DramaBox 在投放時使用了長視頻廣告的形式收獲了不錯的投放效果，在Snapchat 上開設的品牌主頁（Public Profile）目前已積累了近 14 萬粉絲。

DramaBox 在 Snapchat 中的品牌主頁

除了推出長視頻廣告，Snapchat 還對 Web to App 和 tCPA 等廣告解決方案進行了升級。Web to App 是一款能將網頁流量高效轉化為 APP 用戶的廣告產品。

對以APP 下載為投放目標的用戶來說，Snapchat 首創的全豎屏的內容形態，更容易抓取用戶的注意力，結合底部投放的APP 露出，能夠對用戶帶來強力的行動呼吁 (call to action)。

而在效果廣告投放中，目標成本競價（tCPA）功能正成為越來越多廣告主提升轉化效率的利器。通過這一方式，廣告主可以設定期望的轉化成本，系統會根據歷史數據和機器學習模型，幫助廣告自動優化曝光對象，讓每一分錢都花在“可能轉化的人”身上。

為了讓這套機制跑得更準、更穩，Snapchat 也推出了一系列產品優化，通過 AI 和機器學習技術升級，顯著提升了其 tCPA 模型的預測精度與投放表現。Snapchat 的數據顯示，升級后的 tCPA 產品，使得廣告主在 28 天內的單次購買成本下降 21%，7 天內單次購買成本下降 32%。28 天內廣告投資回報率（ROAS）提升 33%，7 天內 ROAS 提升 16%。在短劇視頻場景下，能幫助廣告主更穩定地控制轉化成本，實現投放效果與規模的雙重優化。

得益于在短劇廣告產品及解決方案上的針對性投入，Snapchat 來自短劇客戶的投放流水持續增長，成功在短劇出海市場完成卡位。

為什么短劇和Snapchat 是天然的結合？

如果追溯短劇廣告效果提升的根源，除了不斷迭代的廣告產品及解決方案，Snapchat 的豎屏基因、用戶群體和短劇受眾的高度匹配，以及別具特色的 AR 濾鏡，均是推動短劇營銷成功的關鍵所在。

前面已經提到，Snapchat 是豎版全屏內容的開創者，與短劇的內容形式完全匹配。在Snapchat 中，故事（Stories）采取了左右滑動的形式，觀看內容像是觀看一個接一個的故事；而聚光燈短視頻（Spotlight）則是上下滑動，和現在短視頻內容的觀看模式一致。這種先發優勢使其平臺生態天然契合短劇內容——不僅培育了較為成熟的短格式豎屏敘事土壤，更沉淀了大量習慣豎屏內容的用戶群體。

其次，Snapchat 擁有與短劇出海理想客群高度契合的受眾群體。

Snap 最新二季度財報數據顯示，Snapchat 全球月活用戶達到 9.32 億，接近 10 億的體量。

從地區來看，Snapchat 在北美、歐洲、中東、亞太等地區的全球化運營，覆蓋了短劇出海的核心市場。尤其是中東地區，對中國出海品牌而言，既是充滿機遇的熱門市場，也是備受青睞的“香餑餑”，而Snapchat 在此早已搶占先機，觸達 7000 萬中東用戶。當地年輕人對線上娛樂有強烈的需求，同時在全球來說有較高的付費意愿，但線上內容平臺的供給稀少，這一巨大的供需缺口，正構成了中國短劇出海中東的良機。而Snapchat 的數據也顯示，廣告主在中東市場的短劇的投放效果尤為突出。

從用戶結構來看，第三方數據顯示，25 歲至 34 歲用戶是短劇的主力受眾，而 Snapchat 80% 的用戶在 18 歲以上，約 50% 的用戶年齡在 25 歲以上，其用戶群體與當下短劇的核心受眾高度重合。而且Snapchat 用戶與其他平臺重合度低，比如美國16 歲以上的 Snapchat 日活用戶中，約 43% 不是 TikTok 日活用戶，53％不是YouTube 日活用戶。這一特點讓 Snapchat 成為短劇企業可挖掘的流量寶地。

數據顯示，Snapchat 用戶更偏愛喜劇（81%）、冒險/動作（74%）、劇情/驚悚（65%）、愛情（46%）等內容題材。這些偏好與短劇出海的爆款方向（如霸總、重生復仇、奇幻等）高度契合，也讓 Snapchat 用戶成為短劇出海的理想受眾。

值得一提的是，Snapchat 別具特色的 AR 濾鏡，更是與短劇用戶創造深度互動的獨特營銷方式。該功能可讓用戶通過代入角色、參與互動的方式深入了解劇集內容。比如，Snapchat 就曾與 Netflix、HBO 合作，推出過與劇集內容相關的 AR 濾鏡互動玩法。目前，這種廣告形式也已展現出巨大的營銷潛力，DramaBox 就已率先試水這一功能。

可以見得，在短劇出海賽道上，Snapchat 正成為突破現有競爭格局、獲取高價值新增用戶的核心渠道。

結語

隨著短劇出海持續深入，短劇平臺正深入海外營銷生態挖掘每一寸價值洼地。

Snapchat 平臺內容的匹配性、用戶群體的獨特性和其豐富的營銷玩法，使得 Snapchat 在短劇營銷生態中的頭部地位日漸顯著。

據了解，Snap 目前在中國具有全方位的出海營銷服務團隊，在借助 Snapchat 全球布局的優勢下，還始終根據中國本地出海企業的需求，持續迭代升級營銷產品矩陣，可見對于中國市場的重視。

可以預見，隨著短劇出海競爭升級和對于營銷效率的持續追求，Snapchat 將繼續扮演重要角色，帶來短劇出海營銷的一股新潮流。