新年新氣象，本網(wǎng)記者獲悉，福田卡文樂福憑借精準(zhǔn)的場(chǎng)景適配能力，在冷鏈細(xì)分市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)突圍，贏得頭部租賃企業(yè)的高度認(rèn)可。

2025年底，福田卡文汽車與深圳市鮮途汽車科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱鮮途汽車）達(dá)成戰(zhàn)略合作，簽訂了150臺(tái)福田卡文樂福純電冷藏車采購協(xié)議，首批50臺(tái)已順利交付運(yùn)營。此次合作不僅是福田卡文在新能源冷鏈運(yùn)輸領(lǐng)域的重要突破，更以“產(chǎn)品+服務(wù)”的雙重優(yōu)勢(shì)，印證了其在城市配送場(chǎng)景的領(lǐng)軍地位。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 補(bǔ)齊場(chǎng)景拼圖

深耕冷鏈車租賃領(lǐng)域多年的鮮途汽車，自2024年起全面聚焦新能源賽道，憑借“零押金、零車損扣費(fèi)、零隱形收費(fèi)”的“三零服務(wù)”與創(chuàng)新租賃模式，迅速在湖南、湖北、浙江、上海等多地打開局面，拓展全國市場(chǎng)版圖。但在布局商場(chǎng)、超市等城市末端冷鏈配送場(chǎng)景時(shí)，鮮途汽車卻一直面臨著車型適配的難題。

湖南鮮途汽車服務(wù)有限公司總經(jīng)理 余耀年

“我們亟需一款容積約6m3、能靈活進(jìn)出地下車庫的新能源VAN類冷藏車，以補(bǔ)齊商超、市場(chǎng)等狹窄場(chǎng)景的服務(wù)能力。”湖南鮮途汽車服務(wù)有限公司總經(jīng)理余耀年介紹，經(jīng)過多輪市場(chǎng)調(diào)研與實(shí)車測(cè)試，福田卡文樂福以其高度匹配的產(chǎn)品特性脫穎而出。

湖南鮮途汽車服務(wù)有限公司資產(chǎn)經(jīng)理王楚侯將福田卡文樂福的核心優(yōu)勢(shì)歸納為三點(diǎn)。首先，福田卡文樂福改裝冷藏車后容積近6m3，加裝冷機(jī)后整車高度僅2.16米，低于常見地庫2.2米限高，能輕松應(yīng)對(duì)中心城區(qū)、商業(yè)區(qū)地下車庫等復(fù)雜路況。其次，該車型搭載60度福田自研愛易科電池，在頻繁啟停、制冷的高負(fù)荷場(chǎng)景中，仍能實(shí)現(xiàn)約260公里的穩(wěn)定續(xù)航，有效化解里程焦慮。最后，這款車基于全新平臺(tái)開發(fā)，能耗低、安全性高，駕駛室舒適性顯著提升。

湖南鮮途汽車服務(wù)有限公司資產(chǎn)經(jīng)理 王楚侯

“在正式達(dá)成協(xié)議前，我們?cè)诤下氏纫胍慌_(tái)車做試運(yùn)營，結(jié)果遠(yuǎn)超預(yù)期，直接促成了150臺(tái)采購大單的落地。”余耀年強(qiáng)調(diào)，福田卡文樂福不僅僅是一款簡(jiǎn)單的運(yùn)輸工具，更是鮮途汽車完善全場(chǎng)景服務(wù)能力的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。

真實(shí)運(yùn)營驗(yàn)證 續(xù)航可靠 成本優(yōu)勢(shì)突出

產(chǎn)品好不好，用戶說了算。在交付前的試用階段，做奶茶材料運(yùn)送的文師傅，用真實(shí)的運(yùn)營數(shù)據(jù)為福田卡文樂福打出了高分。

文師傅的日常任務(wù)是從冷庫取貨后，向市區(qū)多家門店進(jìn)行多點(diǎn)配送。他日均行駛里程200多公里，偶爾還有長途需求，途中頻繁面臨停車怠速制冷、開關(guān)貨艙門導(dǎo)致冷氣流失等耗電場(chǎng)景。即便如此，福田卡文樂福60度的電池包依然能支撐他完成全天配送任務(wù)，返程后還有電量剩余。

“運(yùn)營4個(gè)月，跑了3萬多公里。相比我以前開過的其他同類電車，這車明顯更省電，續(xù)航也更實(shí)在，完全不用擔(dān)心跑到一半要去充電，大大提高了配送效率。”文師傅反饋。

王楚侯提供了更具說服力的數(shù)據(jù)：根據(jù)首批車輛運(yùn)營統(tǒng)計(jì)，福田卡文樂福冷藏車的百公里綜合能耗在18度-19度電之間，在同級(jí)冷藏車中表現(xiàn)卓越，為租賃客戶帶來了顯著的運(yùn)營成本優(yōu)勢(shì)。

靠譜產(chǎn)品+服務(wù) 打造租賃業(yè)務(wù)“壓艙石”

對(duì)于以資產(chǎn)運(yùn)營為核心的租賃公司而言，車輛的長期可靠性、保值率與售后保障至關(guān)重要。鮮途汽車管理層特別看重福田卡文提供的產(chǎn)品+服務(wù)構(gòu)成的可靠體系。

“在我們的經(jīng)營模式中，一個(gè)重要的概念是‘無憂服務(wù)’。客戶支付一定費(fèi)用后，我們來承擔(dān)保險(xiǎn)上浮費(fèi)、維修費(fèi)等，分擔(dān)客戶的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。”余耀年說，“無憂包”服務(wù)能順利實(shí)施，其中一個(gè)重要原因就就在于像福田卡文樂福這樣高品質(zhì)、高安全、長質(zhì)保的合作車型，它從根本上降低了資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)和服務(wù)成本壓力。“福田卡文樂福8年/60萬公里三電系統(tǒng)質(zhì)保，基本覆蓋了VAN車的全生命周期。車輛配備的車道偏離預(yù)警、主動(dòng)剎車、360度全景影像等安全配置，有效降低事故發(fā)生率，與產(chǎn)品高可靠性形成雙保險(xiǎn)，為無憂服務(wù)的落地提供了雙重保障。”

目前，福田卡文已在全國部署超過400家服務(wù)渠道，在核心運(yùn)營區(qū)域?qū)崿F(xiàn)30公里以內(nèi)的服務(wù)半徑覆蓋，承諾客戶需求3分鐘快速響應(yīng)，并建立全國聯(lián)動(dòng)的救援機(jī)制。雙方合作后，福田卡文提供了包括駐場(chǎng)服務(wù)、配件綠色通道在內(nèi)的快速響應(yīng)機(jī)制，并將其服務(wù)體系與鮮途汽車內(nèi)部服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)深度融合。從保內(nèi)維修到保外支持，形成了無縫銜接的服務(wù)閉環(huán)。“無論是車輛故障還是日常保養(yǎng)，我們都能依托福田卡文的網(wǎng)絡(luò)快速解決。這種服務(wù)協(xié)同，讓我們的無憂承諾得以真正兌現(xiàn)，為客戶帶來了省心、省時(shí)、省錢的終極體驗(yàn)。”余耀年說。

福田卡文與鮮途汽車的合作，是基于深度價(jià)值契合的 “雙向奔赴”，展望未來，雙方的合作將更加緊密、深入。“合作范圍將從VAN車拓展至小卡、輕卡等更多車型，構(gòu)建覆蓋全場(chǎng)景的冷鏈運(yùn)力解決方案。也將圍繞冷鏈運(yùn)輸?shù)募?xì)分場(chǎng)景，共同開發(fā)定制化的車輛配置。相信鮮途汽車和福田卡文攜手，一定能為冷鏈行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展賦能，共創(chuàng)綠色、智慧、無憂的新未來。”余耀年說。