為啥嚷嚷著要做IP的人，大多數都做不起來?

「分享商業認知，解讀財富密碼」

本文是萬叔的第855篇原創

開年第二天，萬叔連著交付了幾波微咨詢。

來的人，基本都是想謀新出路的。

其中有個做大健康的客戶，做了十幾年，手里有點閑錢，但覺得本行業太卷。他跟我提了個想法，很典型。

他說，萬叔，我能不能跟著你，咱們在網上搞個新業務，通過做個人IP來賣？

萬叔放下手里的活，看著他。

我說，兄弟，你把事情想叉了。這不是做IP，這是創業。

你得把能力分成兩塊來看。一塊叫專業能力，一塊叫通用能力。就像人的左右腳。

什么是專業能力？

你在大健康行業干了十幾年，你對客戶痛點、產品供應鏈、服務流程極度熟悉。這是你的基本盤。

你從電視購物轉到淘寶，從淘寶轉到抖音做IP，這叫什么？這叫專業能力不變，只是換了個表達渠道。

什么是通用能力？寫作、演講、流量操盤、組織管理。只有這種能力強的人，才能跨行業去搞新東西。

我問他，你剛才說的新業務，你跑通過嗎？你知道里面的坑在哪嗎？

他說不知道，就是覺得方向好，想拉著我一起干。

萬叔跟他說，如果我對你這個新方向了解得比你還透，我自己去干就行了。我為什么要讓你來賺大頭，分我一點點？

你既沒有新賽道的專業經驗，也沒有互聯網的通用流量能力。這就和街邊的小白說“我想賺錢，但我什么都不會”是一個道理。

這話說得直，客戶臉上面子有點掛不住。

說萬叔，我不是這個意思。但我自己做大健康，也就是些行業常識，大家都會的東西，我拿什么去做IP？

我告訴他，你理解的商業，還是過去的匯報模式。

過去你見大客戶，人家是上位者，手里有資源。你必須向他展示“我是行業第一，我實力最強”，你才能拿到合作。

現在互聯網面對的受眾不一樣了。他們不是你的甲方，他們是比你晚走了兩步的人。

你不需要向他們證明你是天下第一。你只需要告訴他們：我當年是怎么入行的？我遇到了什么具體的麻煩？我最后是怎么把問題解決的？

不用覺得只有最頂級的人才能出來拋頭露面。

去年抖音上有個賬號特別火，他不講什么宏觀大勢，他每天就教普通人怎么坐高鐵，怎么過安檢，怎么搭地鐵。

在我們看來這是常識，但在那幾千萬沒坐過飛機、沒出過遠門的人眼里，這就是救命的指南。

你覺得大學教授肯定比小學老師厲害，對吧？那這個世界是不是全讓大學教授來教書就行了？

不行。因為教授理解不了小學生的笨，他沒法降維溝通。

這個世界，不是按照你多厲害來定價的，是按照你的稀缺程度來定價的。

一個60分的人，去帶50分的人，只要供需匹配，他創造的商業價值，一點都不比90分帶80分的人差。

不是自嗨式地宣揚你有多牛，而是解決具體的困境。

萬叔掏出手機，點開公眾號給他看。

你看我過年這幾天寫的文章。我沒有去講什么“AI如何重塑全人類”，沒喊那些空的口號。

我寫的都是過年回老家遇到的具體瑣事，我作為一個普通人，面對什么困境，我是怎么用工具、用邏輯去把這事拆解掉的。

底下留言的人很多，都有共鳴。

萬叔經常說，放下宏大敘事，一具體就深刻，一深刻就有價值。

萬叔的流量打法，沒有什么玄學。它就是一套定位系統，讓你看清你在世界上的位置，把你身上那些你覺得稀松平常，但別人覺得有用的價值點挖出來。

然后找到那個細分市場，扎下去，擴展開。這就是立足的根基。

客戶聽明白了，但他又問了一個問題。

他說萬叔，你公眾號里把這些方法論都寫出來了，有些人看完自己去干，也干成了。你為什么還要把這些東西公開？別人學走了怎么辦？

萬叔當著他的面，打開閑魚，搜了“萬叔”。

跳出來一堆賣我盜版資料的，幾塊錢，十幾塊錢。

我跟他說，我從來不管這些。因為我不靠賣這點資料掙錢。

那些盜版，其實是在幫我擴充聲量。

總會有一些看了盜版的人，順藤摸瓜找到我。通過價格做個錨定，篩選掉白嫖的，留下來找我咨詢的，基本都是在社會上拿過結果、有商業理解的人。

這就是萬叔想要建立的鏈接。

其實你順著這個思路往上看，你會發現這也是頂級玩家的玩法。

弱者天天防著別人偷學手藝，強者主動把手藝公開。

你去看現在的AI圈子。國內和國外，差別極大。

國內的圈子，某個人摸索出了一個稍微好用點的AI提示詞，或者一個工作流，第一反應是什么？是趕緊捂住，做個知識付費群，收99塊錢的門票。

你再看國外。絕大多數頂級開發者，搞出了新模型、新應用，第一反應是扔到社區里，開源。免費讓全世界用。

他們傻嗎？馬斯克把特斯拉專利開源，把xAI開源，是他做慈善嗎？

不是。

當你捂著那個小文檔，想去賺那幾塊錢會員費的時候，你賺的永遠是辛苦錢。

但那些開源的人，他們讓成千上萬的開發者在他們的生態里玩。生態做起來了，他作為創始人的名望和權威就立住了。

接下來發生什么？

頂級的資本會主動來接洽，硅谷的巨頭會拿著幾千萬甚至幾個億美金的支票來收購你。

你賺幾百個會員費，遠不如你把生態做大，讓資本和系統為你買單，能夠階級躍遷。

同樣的內容，你圈起來賣，它是個商品；你撒出去，它是個杠桿。

找到合適的人，用杠桿撬動更大的價值，這才是商業設計的最終目的。

關注萬叔，階級躍遷！