文/廣州進(jìn)深 嚴(yán)明會(huì)

近日，中建玖合·未來(lái)方洲二期加推，既“卡點(diǎn)”樓市小陽(yáng)春，又來(lái)了一次爆款“返場(chǎng)”。

3月，廣州樓市的熱度上漲，趁著這波流量洪峰，未來(lái)方洲再次拿出了此前就已被熱捧的78-96㎡主力戶型，主動(dòng)出擊。

未來(lái)方洲項(xiàng)目的主導(dǎo)者周磊，在特定的節(jié)點(diǎn)，祭出了特定的營(yíng)銷(xiāo)手法。

爆款返場(chǎng)

3月20日，未來(lái)方洲項(xiàng)目二期文薈組團(tuán)，拿到了一張新的預(yù)售證，它一口氣推出227套房源，預(yù)售總建面2.12萬(wàn)平方米。

選擇在這個(gè)節(jié)點(diǎn)拿證加推，并不難理解。

當(dāng)前的市場(chǎng)熱度有目共睹，3月的第二周（3月9日-15日），廣州新房網(wǎng)簽量達(dá)到1954套，相比于前一周，漲了足足178.74%。

也就是說(shuō)，前一周可能還在“磨磨蹭蹭”賣(mài)幾百套，這一周直接翻了近兩倍，相當(dāng)于把過(guò)去幾個(gè)月的銷(xiāo)量，壓縮在一周內(nèi)釋放。

市場(chǎng)信心的快速修復(fù)，使得議價(jià)空間從之前的10%-15%，迅速收窄到5%以?xún)?nèi)，這對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，意味著什么就不用說(shuō)了。

中建玖合·未來(lái)方洲也不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，項(xiàng)目在此時(shí)入市，能夠迅速將購(gòu)房者的觀望情緒，轉(zhuǎn)化為實(shí)際成交，避免錯(cuò)過(guò)這一波流量高峰。

除了卡點(diǎn)小陽(yáng)春之外，未來(lái)方洲還拿出了自己的產(chǎn)品策略——爆款“返場(chǎng)”，這一次加推的是78-96㎡的小戶型。

作為文沖東舊改項(xiàng)目，未來(lái)方洲擁有地鐵口（近5號(hào)線文沖站、13號(hào)線雙崗站）、配建學(xué)校（官宣華師附）、自帶大型商業(yè)和公園的配套。

在2025年，它以29.86億元的成交額，拿下了黃埔區(qū)商品住宅網(wǎng)簽金額的年度冠軍，全年網(wǎng)簽了763套。

2024年10月，該項(xiàng)目一期文璟花園開(kāi)盤(pán)后，這兩個(gè)戶型便是去化速度最快的產(chǎn)品，出現(xiàn)快速清盤(pán)的情況。

由于市場(chǎng)需求巨大，二期文薈組團(tuán)在2025年底首推時(shí)，部分樓棟的小戶型，可能貨量有限或已售罄，此次二期加推，可以說(shuō)是一次“乘勝追擊”的補(bǔ)充。

極致的空間利用率，是這個(gè)系列戶型，最大的賣(mài)點(diǎn)。

其實(shí)際使用率高達(dá)120%。其中，78㎡戶型，做到了三房?jī)尚l(wèi)，96㎡戶型，做到了四房?jī)尚l(wèi)，滿足了剛需家庭多房的功能需求。

而低總價(jià)門(mén)檻，也是它被追捧的原因之一。

78㎡戶型，按此前約3.9萬(wàn)-4萬(wàn)/㎡的單價(jià)計(jì)算，總價(jià)控制在300萬(wàn)出頭。在廣州主城區(qū)、地鐵上蓋，尤其是老黃埔板塊、5號(hào)線文沖站的新盤(pán)中，這個(gè)總價(jià)段具有競(jìng)爭(zhēng)力，是年輕剛需上車(chē)的“入場(chǎng)券”。

96㎡四房，總價(jià)約380萬(wàn)-400萬(wàn)左右，對(duì)于需要置換改善但預(yù)算有限的家庭來(lái)說(shuō)，性?xún)r(jià)比也較高。

這次加推的二期文薈組團(tuán)，還特意避開(kāi)了主干道，在居住環(huán)境上做了優(yōu)化。

掌舵者周磊

中建玖合·未來(lái)方洲是中建玖合與知識(shí)城集團(tuán)，聯(lián)手打造的文沖東舊改。

2023年12月，中建二局旗下的中建玖合，通過(guò)公開(kāi)掛牌交易方式，競(jìng)得廣州知城宏麟投資有限公司100%股權(quán)，獲得合作開(kāi)發(fā)權(quán)。

未來(lái)方洲項(xiàng)目的公司主體，為廣州黃埔文沖東片投資有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“文沖東片投資”）。該公司成立于2021年11月，注冊(cè)資本1億元，法定代表人、董事長(zhǎng)為陸偉锠，經(jīng)理為周磊。

據(jù)公開(kāi)報(bào)道，陸偉锠是文沖社區(qū)黨委書(shū)記經(jīng)聯(lián)社董事長(zhǎng)，2024年1月，在文沖東舊村改造項(xiàng)目（渡頭片區(qū)）安置區(qū)開(kāi)工奠基暨清零獎(jiǎng)金發(fā)放活動(dòng)上，他曾出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)。

而周磊的頭銜，則為中建玖合發(fā)展集團(tuán)副總經(jīng)理，華南區(qū)域黨支部書(shū)記、總經(jīng)理。他是未來(lái)方洲項(xiàng)目的主導(dǎo)者。

去年年末，在中建玖合承辦的 “論道好房子，筑夢(mèng)未來(lái)家——中建·未來(lái)方洲廣州‘好房子’沙龍”上，周磊結(jié)合中建·未來(lái)方洲的探索，發(fā)表演講。

他提到，未來(lái)方洲項(xiàng)目通過(guò)“島鏈?zhǔn)健辈季执?lián)產(chǎn)業(yè)、生態(tài)與生活配套，推進(jìn)產(chǎn)城融合，打造“下樓即繁華、出門(mén)見(jiàn)綠意”的完整城區(qū)生態(tài)。

該項(xiàng)目通過(guò)活化歷史宗祠、打造詩(shī)意街區(qū)、布局復(fù)合業(yè)態(tài)等一系列場(chǎng)景，滿足人們對(duì)文化歸屬、情感連接與自我實(shí)現(xiàn)的精神需求。

除了在未來(lái)方洲項(xiàng)目任職之外，他還在廣州鴻遠(yuǎn)置地有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“廣州鴻遠(yuǎn)”）擔(dān)任董事長(zhǎng)、經(jīng)理。廣州鴻遠(yuǎn)是中建弘陽(yáng)德信·灣璟壹號(hào)的主體公司。灣璟壹號(hào)位于廣州南沙，也被稱(chēng)為“性?xún)r(jià)比突出的上車(chē)盤(pán)”。