廣東
推遲四天后，老白干酒2025年年度股東大會正式召開，與業(yè)內(nèi)推測結(jié)果一致，深耕老白干體系三十余年的王占剛接棒掌舵。
據(jù)5月19日發(fā)布的公告顯示，王占剛，54歲，北京大學(xué)工商管理碩士，1995年7月在衡水老白干酒廠銷售公司參加工作，從市場一線起步穩(wěn)步晉升，2018年6月至2026年5月任公司黨委書記、副董事長。2025年5月任河北衡水老白干釀酒（集團(tuán)）有限公司董事長、黨委書記。
就在管理層變動十四天前，執(zhí)掌公司長達(dá)13年的原董事長劉彥龍，宣布退出新一屆董事會候選人名單。
此次交接前，老白干酒剛交出近幾年“最差”成績。
財報顯示，2025年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入41.21億元，同比下降23.07%；凈利潤4.30億元，同比下降45.40%；扣非凈利潤3.79億元，同比下降48.61%；基本每股收益0.47元，同比減少45.35%。這一成績相較年初制定的54.7億元營收目標(biāo)，完成率僅為75%。
更為嚴(yán)峻的是，公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額為-2.93億元，同比驟降154.80%；合同負(fù)債同比減少31.02%。這折射出渠道回款能力惡化、經(jīng)銷商打款意愿低迷。2025年，其在河北、湖南、安徽、山東、其他省份、境外六大市場銷售額全線下跌。
今年一季度，老白干酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.20億元，同比增長4.49%；歸母凈利潤1.65億元，同比增長8.55%。
這背后或是老白干酒在進(jìn)行一系列變革。在產(chǎn)品端，拆分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以看出，這輪增長主要靠低價產(chǎn)品拉動。一季度，百元以下的產(chǎn)品營收約6.19億元，同比增長23.45%；百元以上產(chǎn)品營收下滑9.81%至5.96億元。
在渠道端，今年一季度，老白干酒經(jīng)銷商數(shù)量減少878個，新增僅17個，凈減少861個。其中，河北減少133個、湖南減少701個、山東減少42個、境外減少2個。
老白干酒在一季報中解釋稱，這主要是針對部分產(chǎn)品調(diào)整渠道組合，同時為維護(hù)市場秩序、穩(wěn)定價格及保障終端盈利，主動優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)所致。依上述數(shù)據(jù)計(jì)算，這部分優(yōu)化占比約為9.35%。
在經(jīng)銷商大規(guī)模減少的情況下，一季報顯示，老白干酒穩(wěn)住了河北、湖南、山東、其他省份及境外的營收，安徽市場營收金下滑2%。
這背后除依托百元以下低價白酒跑量外，或與其放開收款方式有關(guān)。
一季度末，老白干酒的應(yīng)收賬款從2025年底的565萬增長至2570萬，環(huán)比暴漲355%，這或是公司在主動放寬經(jīng)銷商賬期、賒銷放貨，用來刺激一季度營收回暖。
其應(yīng)收票據(jù)同步增長41.5%，票據(jù)主要是銀行承兌匯票，是經(jīng)銷商打款的一種方式。
白酒企業(yè)多為“先款后貨”銷售模式，經(jīng)銷商需先打貨款，相較立刻到賬的現(xiàn)金，票據(jù)需要延后兌現(xiàn)。對比部分酒企全款結(jié)算、零票據(jù)的收款方式，一季度，老白干酒票據(jù)、應(yīng)收雙漲，意味著經(jīng)銷商拿貨變多，但現(xiàn)款現(xiàn)貨減少，賒銷比例大幅提升。
就在老白干酒通過放開收款方式換取自身增長之際，其他酒企也在“圍獵”河北市場。
中國酒業(yè)分析師肖竹青在接受媒體采訪時就介紹，河北白酒市場高度碎片化，全國化名酒已瓜分超過六成份額，本土品牌則呈群雄割據(jù)之勢：老白干酒以衡水、石家莊為基地，試圖突破唐山、保定；叢臺酒以邯鄲為中心向外擴(kuò)張，多次表態(tài)要“重返河北白酒第一”；山莊老酒則在承德、唐山一帶根基深厚。雖然老白干酒目前仍是河北銷售規(guī)模最大的酒企，但其領(lǐng)先優(yōu)勢正在快速收窄。
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