在當(dāng)前形勢下，提起大健康產(chǎn)業(yè)，好像大家都很興奮。

行外人的感覺，現(xiàn)在人人都需要健康，都開始重視健康了，尤其是新冠疫情過后，對(duì)健康的認(rèn)知再次得到了加強(qiáng)。

而行業(yè)內(nèi)的人呢，一直在普及、鋪墊有關(guān)健康的各種知識(shí)、信息，比如《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》，“沒有全民的健康，就沒有全民的小康”，“健康不是第一而是唯一”，“下一個(gè)風(fēng)口是大健康產(chǎn)業(yè)”、“中國首富將出現(xiàn)在大健康產(chǎn)業(yè)”等等。

于是，很多人，尤其是很多創(chuàng)業(yè)者，就是在這種情況下選擇在大健康進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

殊不知，大健康行業(yè)的水深著呢！為了避免更多的創(chuàng)業(yè)者“踩坑”，本博作為進(jìn)入大健康行業(yè)20多年的資深人士，對(duì)中國目前整個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)做一個(gè)全面的剖析。

其實(shí)，大健康是一個(gè)非常非常寬泛的概念，所包含的面太廣了。醫(yī)療醫(yī)藥、醫(yī)療器械可以說是大健康；美容養(yǎng)生可以說是大健康，醫(yī)院、門診、診所、藥房可以說大健康；專業(yè)體檢、口腔可以說大健康；推拿按摩店、足療店、艾灸館、理療店可以說大健康；保健用品、保健食品可以說大健康；中藥茶飲、藥食同源可以說大健康；健身運(yùn)動(dòng)、瑜伽、舞蹈也可以說大健康；血液凈化、干細(xì)胞、細(xì)胞培植等高端醫(yī)療可以說大健康；養(yǎng)老院、醫(yī)院陪護(hù)也可以說大健康……等等，不一而足。

所以說，如果只是說大健康，等于沒有說，要說就說大健康的哪個(gè)板塊，這是相對(duì)比較準(zhǔn)確的。

美容養(yǎng)生店

全國的美容養(yǎng)生店發(fā)展到現(xiàn)在，總計(jì)將近約400萬家，已經(jīng)進(jìn)入到了成熟期；從營銷角度來說，美容養(yǎng)生業(yè)營銷一直表現(xiàn)異常活躍，前后經(jīng)歷了暴利階段、模式階段、概念炒作階段、大項(xiàng)目階段、大醫(yī)美階段，近幾年來到現(xiàn)在一直是在瓶頸期，沒有大的發(fā)展。從經(jīng)營角度來說，已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化階段。只有行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，通過創(chuàng)新創(chuàng)造價(jià)值和秉承工匠精神的服務(wù)，才能立住腳。外行進(jìn)入，大概率是失敗，尤其是經(jīng)驗(yàn)不足的小白進(jìn)入，至少一兩年內(nèi)很難發(fā)財(cái)。

各種專業(yè)店

所謂的專業(yè)店，也就是專業(yè)做某一種某一類服務(wù)的店，比如專業(yè)減肥店、專業(yè)祛斑祛痘店、專業(yè)產(chǎn)康店、專業(yè)小兒推拿店、專業(yè)鼻炎館等，這些店一半以上撐不到半年，80%以上的店扛不過一年。因?yàn)檫@種店有一個(gè)共同的短板，就是顧客群體相對(duì)是更有限，一個(gè)店附近有這種需求的人就那么多，所以三個(gè)月之后再進(jìn)新客難上加難。凡是一直開下去的店，在服務(wù)好、管理好的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目更新比較成功。

推拿按摩店

目前市場上的推拿按摩店常見的有這樣幾種情況：

推拿師開店，除非是首發(fā)特別好的，推拿水平非常高的，做得還不錯(cuò)，大部分推拿師開店都不是很成功。因?yàn)橥颇脦熡斜容^大局限性，在經(jīng)營方面比較欠缺，光看店名就知道了，姓王的叫王氏推拿，姓張的叫張姓推拿，姓趙的叫趙氏理療，等沒有一點(diǎn)創(chuàng)意。

連鎖推拿店，最近幾年出現(xiàn)的連鎖品牌，比較奈晚推拿、功夫肩頸等，原本都是開店的，后來資本入股開始連鎖擴(kuò)張，他們有龐大的招商團(tuán)隊(duì)，說白了就是“割韭菜”，而且他們總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)就是，這種外行小白最好成交。因?yàn)槟悴欢铩?/p>

盲人推拿店，由于其特殊性，競爭相對(duì)較小，只要手法好，相對(duì)穩(wěn)定，但很難做大，因?yàn)槊と送颇庙?xiàng)目太單一，絕大部分都是個(gè)體。近兩年開始出現(xiàn)連鎖經(jīng)營，但基本都是本地連鎖，全國性連鎖為數(shù)不多，目前只有幫幫盲是面向全國范圍發(fā)展的。

大健康“體銷店”

大街上那種專門服務(wù)老頭老太太，免費(fèi)領(lǐng)雞蛋的那種店，門頭是養(yǎng)生保健或健康管理，在業(yè)內(nèi)叫大健康“體銷店”。店里面都是理療儀，有顯示大屏，以小課堂形式，讓顧客免費(fèi)體驗(yàn)理療，利用課堂進(jìn)行“患教”，最終銷售保健品或理療儀。這種店目前基本存在著“虛假宣傳”、“制造焦慮”等陷阱，目前工商執(zhí)法正在全國范圍內(nèi)嚴(yán)打，被稱為“坑老騙局”。

微商新零售產(chǎn)品

微商隨著10年前微信的興起而普及，短暫的火爆后進(jìn)而發(fā)展為新零售。所賣的產(chǎn)品都是跟健康有關(guān)的，保健貼、面膜、經(jīng)絡(luò)油排毒油、洗發(fā)水、口服液、膠原蛋白粉、阿膠等，不能一概說產(chǎn)品不行，但不能當(dāng)做創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。二者除了在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上有一定區(qū)別，前者單純依靠微信營銷，后者增加了小程序商城，可以掃碼綁定而已。本質(zhì)上沒有區(qū)別，都是“割韭菜”，通過交高低不同的貨款，享受高低不同的進(jìn)貨價(jià)，最終產(chǎn)品都在一級(jí)一級(jí)的代理商手里，真正賣給消費(fèi)者的沒有多少。最終的結(jié)果大部分都是一大堆貨砸手里，要么自己慢慢用，要么送人慢慢消化。

直銷、類直銷模式

上個(gè)世紀(jì)90年代，直銷模式從國外傳到國內(nèi)，逐漸興起，后來干直銷這幫人感覺直銷模式好，就采用這種模式賣自己開發(fā)的產(chǎn)品，大部分也是健康類產(chǎn)品；同時(shí)為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，只采用3級(jí)以內(nèi)的分銷，被稱為類直銷。最開始的時(shí)候，確實(shí)讓人眼前一亮，讓很多在體制內(nèi)懷才不遇的人，進(jìn)入到這個(gè)體系內(nèi)快速掙到錢。但是，直銷模式最終決定了，掙錢的只有塔尖、頭部的少部分人，絕大部分普通人是掙不到錢的，后來這部分人被社會(huì)稱之為“直銷難民”，表面很光鮮，天天全國到處跑，參加各種會(huì)議，站在舞臺(tái)上，有鮮花有掌聲，實(shí)際上那都是表象。有點(diǎn)能力看著收入也不少，但一年到頭也存不住錢，因?yàn)橘M(fèi)用開支也很大，直銷業(yè)費(fèi)用都是AA制，沒有人發(fā)工資。為了讓別人感覺自己成功，不惜花費(fèi)巨資包裝自己，甚至刷信用卡、貸款，發(fā)朋友圈曬美食、曬旅游、曬豪車，都是裝的，都是假象。因?yàn)樗麄兿嘈胖挥凶寗e人看到自己的成功才好開展工作。

實(shí)際上都是自欺欺人的愚蠢行為。

云連鎖

云連鎖是個(gè)概念炒作，說白了就是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購而已。準(zhǔn)確說是抖音開通本地生活團(tuán)購之后才興起的，鉆了個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的空子而已。因?yàn)樽鳛閭€(gè)體戶門店，去進(jìn)行線上運(yùn)營比較費(fèi)勁，很多連鎖品牌在總部開通一個(gè)后臺(tái)，然后把旗下所有加盟店都掛上去，公布有直播團(tuán)隊(duì)，可以共享給所有門店。最終有人專門以此進(jìn)行招商加盟，在個(gè)體門店招牌下掛一個(gè)連鎖品牌的貼紙而已，在線上賣的團(tuán)單，總部拿分成。

如此而已！

所以云連鎖根本不是連鎖，是偽“連鎖”，但是很多做這一塊的人往往大言不慚說自己有幾千家云連鎖，笑話而已。事實(shí)證明，絕大部分加盟云連鎖的門店，沒有什么實(shí)質(zhì)性效果，可以說效果寥寥，還是被割韭菜了。要不然，既然云連鎖那么厲害，怎么還會(huì)出現(xiàn)實(shí)體店越來越不行的現(xiàn)象呢？

云連鎖，就是個(gè)笑話。

項(xiàng)目合伙人

放眼整個(gè)市場，到處都是在招募合伙人。這種項(xiàng)目也是以跟大健康有關(guān)或高端健康有關(guān)的項(xiàng)目。比如某個(gè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)或某個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，讓你掏一筆錢，就可以成為這家醫(yī)院、這個(gè)機(jī)構(gòu)的股東，美其名曰合伙人。給你一個(gè)最低折扣，拉來人就可以賺個(gè)差價(jià)。

所謂的合伙人，本質(zhì)上就是還讓你出錢、還讓你干活，還不發(fā)工資的業(yè)務(wù)員而已！

也許有人會(huì)說，既然這么多坑，看來在大健康領(lǐng)域無法創(chuàng)業(yè)了。非也。

只要有好的產(chǎn)品與技術(shù)，踏踏實(shí)實(shí)去做，不斷精益求精，不斷攻堅(jiān)克難。不要相信輕松創(chuàng)業(yè)，不要相信一夜暴富，不要相信背靠大樹好乘涼，任何時(shí)候你只能靠自己。成功沒有捷徑，唯有不斷奮斗。