福建
這是大贏的2587篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者.
一、兩個賣手機的，命運卻天差地別
街面上有倆賣手機的。
小李嘴皮子溜，見人就夸"這像素高、處理器快、內存大"，說得口干舌燥，客戶擺擺手走了。
隔壁老王，話不多，客戶問一句他答一句，偏偏成交率是小李的三倍。
您說怪不怪？這年頭，不是誰聲音大誰賺錢，是誰看得準人心，誰才能數錢到手軟。
二、先當聽筒，別急著當喇叭
客戶一進門，您先別急著報參數。
讓他把苦水倒完：之前用的啥？哪兒不順心了？是電池不耐用，還是拍照不好看？
您把耳朵支棱起來，需求自然就浮出來了。
人都有傾訴欲，您讓他說痛快了，信任也就有了。
您說得越少，他知道得越多，這買賣反而越好談。
三、問為什么買，比問買什么重要
同樣是買手機，有人圖面子，有人圖實用，有人是給老人買。
您得把"為什么"這三個字嚼碎了問。
圖面子的，您就夸外觀上檔次；圖實用的，您就講耐用省電；給老人買的，您就放大字體和聲音。
對準了靶子射箭，才能箭箭穿心。
您賣的不是產品，是客戶心里那個"想要的結果"。
四、看穿嘴上說不要，摸清心里真想要
客戶嘴上說"隨便看看"，心里其實早有了小九九。
您得察言觀色：他眼神往哪兒瞟？拿起來掂量了幾下？在哪個功能上多停留了？
這些細節，比他說出來的話更真。
真需求往往藏在"不經意"里。
您要是連這點眼力見兒都沒有，那跟蒙眼射箭沒啥區別。
五、把產品翻譯成他心里的畫面
別跟客戶講"這相機4800萬像素"，要講"您給孩子拍畢業照，放大掛墻上都不糊"。
客戶買的不是冷冰冰的參數，是熱乎乎的生活。
您把產品翻譯成他心里的那個畫面，他掏錢就痛快了。
這叫"需求對接"，對接上了，下單就是順理成章的事兒。
六、寫在最后
做買賣，不是比誰嗓門大，是比誰看得準人心。
您把客戶心里那點"真想要"摸透了，不用您催，他自己就追著問"怎么付款"。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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