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在東北,珍珍是年夜飯的標配,是小賣部的銷冠,是刻進幾代人童年的味覺記憶。
一個產自嶺南佛山的品牌,硬是被東北人喝成了"東北鐵汁"。
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以下是本期視頻腳本:
夏日將至,國產汽水又開始了新一輪的集體反攻。
北冰洋占領北京胡同,冰峰稱霸西安烤肉攤,漢口二廠擺滿網紅便利店。
炎熱氣溫下的飲料戰爭里,一個你在南方幾乎看不到的汽水品牌,正在中國的飲料江湖里悶聲發大財。
人手一瓶橘紅色的“珍珍”荔枝汽水,雖然存在感不高,但在巨頭林立的有糖汽水市場里,它的市場占有率已經悄悄排到了全國第四,僅次于“兩樂”和國民汽水大窯。
尤其是在東北地區,渠道滲透率高達90%。
在東北,珍珍是年夜飯的標配,是小賣部的銷冠,是刻進幾代人童年的味覺記憶。
一個產自嶺南佛山的品牌,硬是被東北人喝成了"東北鐵汁"。
這個“廣東特產”,為什么在本土賣不動,反而在東北封了神?
大家好,我是深氪主播,見微。深挖消費密碼,氪定財富乾坤,歡迎收聽深氪新消費。
時勢造英雄,珍珍能在東北爆火,最大的原因,還是時代太趕巧。
上世紀九十年代初,一個物流遠不如今日發達的年代里,絕大多數東北人連新鮮荔枝都很少能吃到,荔枝味汽水,更是稀罕貨。
新鮮荔枝價格高昂,一罐兩塊錢的荔枝汽水,就成了最易得的"平替"。
但廣東人就不一樣了。
出門十塊錢三斤妃子笑,各種糯米糍、仙進奉、玉荷包一到夏天便輪番上新,任何工業化荔枝飲料都只能算"贗品",本地人連眼神都懶得給。
當年的廣東汽水江湖,是健力寶和亞洲沙示的天下。
健力寶借著亞運會東風火遍全國,亞洲沙示憑著獨特的風油精味,成了廣東人的本命汽水。
再加上廣氏菠蘿啤、與主打冰紅茶的旭日升,主打荔枝味的珍珍根本沒有立足之地,成立頭兩年,在廣東年銷量慘淡到幾乎快要倒閉。
雖然在廣東沒混下去,但珍珍卻在東北逆天改命了。
珍珍闖東北的時候,正逢本土汽水集體陣亡的真空期。
而珍珍的幸運,背后也是國產汽水曾經的集體悲劇。
八十年代,中國汽水八大廠遍地開花:天津山海關、上海正廣和、沈陽八王寺、北京北冰洋、廣州亞洲汽水、青島嶗山、武漢大橋、重慶天府可樂。
那是國產汽水的黃金時代。
直到九十年代初,可口可樂和百事可樂入華,開始聲勢浩大的“保護性收購”。
打著"合資"旗號,先把生產線占住,然后再把品牌雪藏。
短短數年,七大品牌集體消失在貨架。
等到北冰洋等國產汽水2003年才拿回商標,市場早被兩樂占完了。
東北本土市場,基本只剩宏寶萊跟大窯還在韜光養晦。
水淹七軍,這也是中國汽水行業里最慘烈的一場商戰史。
珍珍之所以能躲過這場浩劫,也是因為它在老家廣東實在混得太差,壓根入不了外資的眼。
而它深耕的東北下沉市場,又太過偏遠,外資當時還沒來得及覆蓋。
就這樣,珍珍成了少數幸存的國產汽水品牌,在東北默默生存了下來,用2塊錢的價格,在燒烤攤和年夜飯桌上撬開了一條縫。
過去幾十年,兩樂在世界各地,用資本無情地鏟平了大量的本土飲料品牌。
直到2010年之后國潮興起,被雪藏的國產汽水才開始紛紛回歸:北冰洋2011年重新上市,漢口二廠2017年靠顏值爆火,天府可樂2021年宣布復出。
珍珍也借著這股東風,嘗試走向全國,甚至推出了自己的可樂產品。
一場由珍珍、大窯、北冰洋等國貨汽水組成的億級反擊戰,正在千億可樂帝國最堅固的陣地前,緩緩撕開了一道裂縫。
你為“特產汽水”花過錢嗎?評論區聊起來!
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