重慶
在東北，珍珍是年夜飯的標配，是小賣部的銷冠，是刻進幾代人童年的味覺記憶。
一個產自嶺南佛山的品牌，硬是被東北人喝成了"東北鐵汁"。
點擊上方視頻立即觀看
深氪新消費的朋友們，好消息來了，為了滿足大家多元化的需求，「深氪新消費」的視頻內容我們會同步在公眾號上發布，還是熟悉的配方及味道，還是犀利但有溫度的內容，還是足夠多的增量信息，還有你在公眾號上可能看不到的獨家重磅。快去視頻號搜索「深氪新消費」，關注我們，深挖消費密碼，氪定財富乾坤，歡迎收聽深氪新消費。
以下是本期視頻腳本：
夏日將至，國產汽水又開始了新一輪的集體反攻。
北冰洋占領北京胡同，冰峰稱霸西安烤肉攤，漢口二廠擺滿網紅便利店。
炎熱氣溫下的飲料戰爭里，一個你在南方幾乎看不到的汽水品牌，正在中國的飲料江湖里悶聲發大財。
人手一瓶橘紅色的“珍珍”荔枝汽水，雖然存在感不高，但在巨頭林立的有糖汽水市場里，它的市場占有率已經悄悄排到了全國第四，僅次于“兩樂”和國民汽水大窯。
尤其是在東北地區，渠道滲透率高達90%。
在東北，珍珍是年夜飯的標配，是小賣部的銷冠，是刻進幾代人童年的味覺記憶。
一個產自嶺南佛山的品牌，硬是被東北人喝成了"東北鐵汁"。
這個“廣東特產”，為什么在本土賣不動，反而在東北封了神？
大家好，我是深氪主播，見微。深挖消費密碼，氪定財富乾坤，歡迎收聽深氪新消費。
時勢造英雄，珍珍能在東北爆火，最大的原因，還是時代太趕巧。
上世紀九十年代初，一個物流遠不如今日發達的年代里，絕大多數東北人連新鮮荔枝都很少能吃到，荔枝味汽水，更是稀罕貨。
新鮮荔枝價格高昂，一罐兩塊錢的荔枝汽水，就成了最易得的"平替"。
但廣東人就不一樣了。
出門十塊錢三斤妃子笑，各種糯米糍、仙進奉、玉荷包一到夏天便輪番上新，任何工業化荔枝飲料都只能算"贗品"，本地人連眼神都懶得給。
當年的廣東汽水江湖，是健力寶和亞洲沙示的天下。
健力寶借著亞運會東風火遍全國，亞洲沙示憑著獨特的風油精味，成了廣東人的本命汽水。
再加上廣氏菠蘿啤、與主打冰紅茶的旭日升，主打荔枝味的珍珍根本沒有立足之地，成立頭兩年，在廣東年銷量慘淡到幾乎快要倒閉。
雖然在廣東沒混下去，但珍珍卻在東北逆天改命了。
珍珍闖東北的時候，正逢本土汽水集體陣亡的真空期。
而珍珍的幸運，背后也是國產汽水曾經的集體悲劇。
八十年代，中國汽水八大廠遍地開花：天津山海關、上海正廣和、沈陽八王寺、北京北冰洋、廣州亞洲汽水、青島嶗山、武漢大橋、重慶天府可樂。
那是國產汽水的黃金時代。
直到九十年代初，可口可樂和百事可樂入華，開始聲勢浩大的“保護性收購”。
打著"合資"旗號，先把生產線占住，然后再把品牌雪藏。
短短數年，七大品牌集體消失在貨架。
等到北冰洋等國產汽水2003年才拿回商標，市場早被兩樂占完了。
東北本土市場，基本只剩宏寶萊跟大窯還在韜光養晦。
水淹七軍，這也是中國汽水行業里最慘烈的一場商戰史。
珍珍之所以能躲過這場浩劫，也是因為它在老家廣東實在混得太差，壓根入不了外資的眼。
而它深耕的東北下沉市場，又太過偏遠，外資當時還沒來得及覆蓋。
就這樣，珍珍成了少數幸存的國產汽水品牌，在東北默默生存了下來，用2塊錢的價格，在燒烤攤和年夜飯桌上撬開了一條縫。
過去幾十年，兩樂在世界各地，用資本無情地鏟平了大量的本土飲料品牌。
直到2010年之后國潮興起，被雪藏的國產汽水才開始紛紛回歸：北冰洋2011年重新上市，漢口二廠2017年靠顏值爆火，天府可樂2021年宣布復出。
珍珍也借著這股東風，嘗試走向全國，甚至推出了自己的可樂產品。
一場由珍珍、大窯、北冰洋等國貨汽水組成的億級反擊戰，正在千億可樂帝國最堅固的陣地前，緩緩撕開了一道裂縫。
你為“特產汽水”花過錢嗎？評論區聊起來！
- End -
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
