小賽道跑出大品牌。

天貓618數(shù)據(jù)顯示，有127個新品牌從小眾市場冠軍，沖上天貓行業(yè)前10，成長為各行業(yè)頭部的新力量。

頭皮養(yǎng)護(hù)品牌Off&Relax成為個護(hù)第3、次拋面部精華品牌同頻成為精華第10、3D打印機(jī)品牌拓竹成為辦公用品第1、可拆卸床墊品牌棲作成為臥室家具第7……

這127個新品牌在天貓的成長路徑呈現(xiàn)高度共性：都在5年內(nèi)，完成從新面孔、小眾市場冠軍、行業(yè)頭部“三級跳”，并在今年618，展現(xiàn)出與成熟品牌相當(dāng)?shù)谋l(fā)力和品牌力。

拓竹通過天貓，將3D打印從“極客專屬”推向大眾市場。作為決策周期長的3D打印機(jī)品類，拓竹發(fā)現(xiàn)天貓可以高效承接住“帶著需求來找品牌”的高意向消費(fèi)者，避免了“火一波就沒聲音”的流量浪費(fèi)。拓竹也從原先3D打印機(jī)細(xì)分賽道第1，成長為辦公用品第1。

創(chuàng)立僅3年的復(fù)古德訓(xùn)鞋品牌PANE，憑借設(shè)計(jì)審美在鞋履紅海賽道避開價格戰(zhàn)，在天貓實(shí)現(xiàn)成交破億，并長期位居500元以上德訓(xùn)鞋榜單前3。今年P(guān)ANE在國內(nèi)外市場加速走紅，并在天貓618上升至休閑鞋第3。PANE將天貓作為發(fā)售新品的重要陣地，和天貓?jiān)谮厔莨矂?chuàng)、新品孵化上的深度協(xié)同。“原創(chuàng)是最好的出路，關(guān)鍵要找對土壤。”聯(lián)合創(chuàng)始人高天說。

棲作看到傳統(tǒng)床墊易變形、難清理的痛點(diǎn)，推出零膠水、可拆卸床墊，5年時間在天貓完成了從新面孔、可拆洗床墊類目第1，再到臥室家具第7的“三級跳”。“現(xiàn)在我們正在向銷售額突破20億的目標(biāo)沖刺。”聯(lián)合創(chuàng)始人李靜表示，“依托天貓的人群和復(fù)購洞察，棲作可以反向定制產(chǎn)品開發(fā)策略，除了找到爆款單品的迭代方向，更發(fā)現(xiàn)了寵物床墊、高箱床三折疊薄墊等新品類機(jī)會。”

在競爭激烈的內(nèi)衣行業(yè)，草本初色以香氛內(nèi)衣、莫代爾蠶絲內(nèi)衣等新品類在天貓打開市場。聯(lián)合創(chuàng)始人劉寶表示：“香氛內(nèi)衣在天貓的爆發(fā)，讓我們從‘賣貨’轉(zhuǎn)向‘做品牌’，第一次在主流平臺真正站穩(wěn)腳跟。新品牌在天貓不用盲目卷低價，而是通過會員體系和精細(xì)化運(yùn)營，把一次性流量變成品牌會員，這才是新品牌長期健康成長的底氣。”

天貓不僅為互聯(lián)網(wǎng)原生新品牌成長進(jìn)階提供土壤，也為集團(tuán)品牌布局子品牌的第一陣地。

珀萊雅旗下的Off&Relax切入頭皮護(hù)理賽道，4年時間就成長到個護(hù)行業(yè)的第3名，僅次于卡詩、潘婷。

母嬰新品牌newpage一頁，專注于全年齡段功效護(hù)膚，特別是嬰童濕疹、干癢紅等敏感肌護(hù)理，在天貓成交快速破億，3年復(fù)合增長5倍。今年618第一周期，newpage一頁躋身天貓嬰童洗護(hù)第3名。“一頁在天貓保持新客雙位數(shù)增長。今年618我們與天貓共建了品牌人群投放包，拉新、轉(zhuǎn)化更加精準(zhǔn)，這對于品牌是實(shí)打?qū)嵉脑鲩L杠桿。”上美股份副總裁、newpage一頁聯(lián)合創(chuàng)始人劉明說。

目前，天貓平臺聚集了超過30萬品牌，是品牌經(jīng)營的第一陣地。對于新品牌而言，在天貓躋身行業(yè)前10，標(biāo)志著與成熟品牌同席而坐，建立起穩(wěn)固的品牌心智和競爭壁壘。對于這類高速成長的優(yōu)質(zhì)品牌，天貓持續(xù)加大力度扶持。2026年TopTalk，天貓宣布持續(xù)全力扶優(yōu)，為商家提供經(jīng)營利潤最穩(wěn)定、品牌增長最有延續(xù)性的陣地。

除了127個進(jìn)入行業(yè)前10的新品牌，在天貓618第一周期，還涌現(xiàn)出一批極具潛力的新生力量。

數(shù)據(jù)顯示，第一次參加天貓618的新品牌，成交破千萬的數(shù)量同比增長67%。在入駐天貓不超過3年的新品牌中，已有329個成為了細(xì)分賽道的冠軍。包括AI陪伴機(jī)器人賽道的Fuzozo芙崽、男士彩妝賽道的綠所、掃床機(jī)器人賽道的喵衛(wèi)等，均快速實(shí)現(xiàn)了成交與品牌力的雙重爆發(fā)。