真的從來沒有想過，現(xiàn)在的房子會這么難賣，真的太難賣了。你如果是房東，可能還沒有這么直觀的感受，因為大部分房東都已經(jīng)把要賣的房子委托給中介，不會真切體會到這份難處。

作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人，我手上也有多套單邊代理房源。不管是什么類型的房子，想要順利賣掉，真的要絞盡腦汁、做足功課，難度比生兒子還要大，這么說一點都不夸張，甚至有過之而無不及。

不管是大戶型老破房、小戶型老破房，還是次新房，想要順利成交，關(guān)鍵因素有好幾個：第一是定價，第二是推廣策略，第三是和房東緊密配合，少任何一個環(huán)節(jié)都不行。

造成當下行情的核心原因就是供需失衡，掛牌房源多、購房客戶少，僧多粥少，買家自然格外挑剔。就算房東虧本甩賣，也很難打動購房者。

不管是股市還是樓市，大家都抱著買漲不買跌的心態(tài)。行情上漲時，沒人看空；行情下跌時，能找出一萬個不入手的理由。誰都不想剛買完房子就貶值，所以遲遲下不了購房決心。

今天跟大家分享幾個賣房核心要點，家里有房子打算出手的一定要照著做，不做好這幾點，房子十有八九很難成交。

如果要出售的是老房子，第一步先全屋大掃除，把老舊燈具全部換掉。早年原配燈具光線昏暗，現(xiàn)在新房裝修大多用無主燈，全屋通透明亮，燈具改造必不可少。

只換燈具還不夠，墻面污漬明顯的話最好整體刷白。尤其是廚房、衛(wèi)生間這兩個容易積垢的區(qū)域，一定要請專業(yè)保潔深度清理。房屋清潔到位后，再添置軟裝布置：裝飾畫、綠植、小擺件都不能少。客戶看房第一眼印象至關(guān)重要，一進門看到雜亂臟亂，根本沒有細看的欲望，除非價格跌到谷底。

就像年輕人初次相親，眼緣格外重要，品相好的房子能給看房客戶留下好印象，在對方心里加分。

想要快速成交，最關(guān)鍵的一步是找專業(yè)靠譜的中介做單邊獨家代理?，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)卷嚴重，別家房源簽了獨家，中介會全力推廣，對比之下你家無委托房源自然更難出手，沒人主動為你打廣告。

簽完單邊代理，中介會給你制定合理掛牌價。價格貼合市場，其他同行手上有客戶時，才會第一時間想到你的房子。

現(xiàn)在經(jīng)紀人都更愿意合作單邊代理房源，同行之間對接溝通順暢；如果直接對接散房東，談單收尾階段房東很容易臨時變卦，比如臨時抬高凈得價、要求減免傭金，放到臺面上拉扯會十分被動。

房產(chǎn)經(jīng)紀人的最終目標就是成交，只有成交才能拿到傭金。因為房產(chǎn)人基本都沒有底薪、不交社保，想要正常生存，必須有合理傭金支撐，沒有傭金根本沒辦法長期做業(yè)務(wù)。

這也是經(jīng)紀人不愿主推無獨家委托房源的核心原因：大多數(shù)房東變數(shù)太大，容易過河拆橋。一旦有人看中房子，部分房東覺得報價低就臨時坐地起價，或者說凈拿多少，在談判的時候這樣會直接影響成交概率。

只有同行之間合作單邊代理房源，經(jīng)紀人的傭金才有保障，大家才敢放心大力推廣。

當然，你不簽單邊代理也可以，無非就是慢慢掛牌耗著。沒有獨家委托，房源沒人持續(xù)維護更新，海量新房源不斷上架，你的房子很快就會被淹沒；沒人專門為你撰寫推廣文案、定向引流，怎么好賣？除非同戶型比小區(qū)均價低二十萬，否則很難成交。

近期接觸不少房東都有同一個想法：不付2%傭金，自己低價慢慢掛總能賣掉。但其實這個思路錯了。房東沒有專業(yè)談判技巧，單獨議價很難賣出理想價位，專業(yè)中介談單能力遠勝于個人。

最近好幾套成交房源都是如此：房東一開始抵觸獨家委托，舍不得付2%中介費，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)最后還是選擇委托。簽完單邊一兩周就順利成交，賣出的總價比自己當初死守的價位高出好幾萬，這么看2%的傭金其實很值。

道理很簡單，就像打官司，請專業(yè)律師辯護，效果肯定比自己應(yīng)訴好，您說對吧？

最后還有一個重點：簽獨家代理，一定要選專業(yè)靠譜、事事有回應(yīng)，能把你的房子當成自家房源上心推銷的經(jīng)紀人。

好了，我是70后范姐，在金華從事新房、二手房買賣十余年，大家有買房、賣房相關(guān)問題，都可以在評論區(qū)留言。