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這是大贏的2599篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者.
一、賣貨的跟賣藥的，差的不止一張嘴
您瞧，街面上有兩種人。
一種是推著小車賣糖葫蘆的，吆喝得嗓子冒煙，日頭底下站一天，數(shù)錢時手指頭都哆嗦——掙的還不夠買碗炸醬面。
另一種是藥鋪掌柜的，坐堂問診，三句話問清病根，開一副方子，病人千恩萬謝，銀子自己往柜臺上蹦。
您說，這差在哪兒？
差在調(diào)查二字。
賣糖葫蘆的只知道"甜"，藥鋪掌柜的卻知道"您哪兒疼"。
多少做買賣的，三年下來連自己賣的是什么都說不清。
不是產(chǎn)品不行，是壓根沒摸透市場的脾氣。
二、五個"靶心市場"，打中一個就翻身
做市場調(diào)查，別像沒頭蒼蠅似的亂撞。
您得挑那最能走量、最有代表性的地界兒，死死咬住，往深了挖。
我給您列五個靶子，您照著打：
① 賣得好的市場——它憑啥火？
哪個地界兒您的產(chǎn)品賣得最歡？別光數(shù)錢，得問為什么。是價格戳中了？是渠道選對了？還是那兒的客人就好這一口？把優(yōu)勢一條一條拆碎了看，這都是您日后復(fù)制的寶貝。
② 問題多的市場——麻煩里頭藏著金
有些地界兒，退貨多、投訴多、售后電話響個不停。
別躲！問題最多的地方，往往藏著最大的改進空間。
您把這兒的問題解決了，標準化的方案就出來了，別的地方照抄就行。
③ 很特殊的市場——它跟別處不一樣
有的地方，客人刁；有的地方，規(guī)矩怪；有的地方，競品扎堆。
這些"怪胎市場"您別嫌棄，特殊性里藏著普遍性。
摸透了它，您就摸透了人性的邊邊角角。
④ 以為能走量，結(jié)果卻賣不好——這是最貴的學費
這是最冤的。您拍著胸脯說"這兒準行"，結(jié)果連個響兒都沒有。
這種市場最值得您跪下來研究——是定位錯了？是需求變了？還是您自嗨了？把這層窗戶紙捅破，比讀十本營銷書都管用。
⑤ 把優(yōu)勢攢起來，把毛病剔出去——標準化就這么來的
前面四個市場逛一圈，好的壞的都攤在桌上。
留下能復(fù)制的，砍掉能致命的，您手里攥著的，就是一套能拿去任何地方打天下的標準化方案。
三、七天摸清市場的笨辦法
有人說了，我沒時間，也沒錢，咋整？
好辦。您就挑一個最像您目標客戶的地界兒，蹲七天。
第一天，看誰在買；第二天，看誰在問價不買；第三天，看競品怎么吆喝；第四天，找十個買了的人聊天；第五天，找五個沒買的人問原因；第六天，把聽到的全寫下來；第七天，您就坐在那兒想——我到底該賣什么、怎么賣、賣給誰。
七天下來，您比那些坐在辦公室里看數(shù)據(jù)報表的人，強十倍。
四、寫在最后
市場調(diào)查這事兒，說穿了就一句話：別急著賣，先學會看。
看得準的，一出手就中；看不準的，忙活三年也是瞎耽誤工夫。
您要是連自己的市場都沒摸透，就急著投錢、招人、打廣告——那不是做買賣，那是給市場交學費。
這學費，貴著呢。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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