福建
這是大贏的2604篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者.
街角那間豆漿鋪，您猜怎么著？老板是個倔脾氣，門口明晃晃掛著塊牌子："本店豆漿，不加糖，不續杯，過午不候。
"您說這買賣還能做？偏就做起來了，且越做越紅火。
隔壁老王賣豆漿，甜咸苦辣全備著，從早開到晚，反倒門庭冷落，最后連鍋都端走了。
這里頭的門道，今兒咱得掰扯掰扯。
一、貪大求全，是窮病
不少老板一開張就犯嘀咕：我這產品，十八歲到八十歲都得能用，男的女的都得愛，城里鄉下都得認。
結果呢？產品線拉得比胡同還長，廣告打得比蟬鳴還響，錢花了，水花沒一個。
您想啊，一把傘想遮住整條街的人，最后連自個兒都淋透了。
豆漿鋪那老板精就精在，他只做"早上七點前到店的、嫌外頭豆漿太甜的、愿意多花兩毛錢圖個醇厚"的這撥人。
人不多，可個個是死忠，天天排隊。
二、扎透一層，再捅一層
定位定死了，不是讓您躺平，是讓您扎根。
根扎深了，地底下的養分您才嘗得著。
那豆漿鋪做了半年，熟客們嘀咕："要是再配個剛出爐的燒餅，這早飯就齊活了。"老板一聽，得，加！燒餅爐子支起來，還是那撥人，消費多了一倍。
又有人念叨："下午犯困，要是能來碗淡漿潤潤嗓子……"老板又一琢磨，下午場開了，專供"淡漿配茶點"。
您瞧，定位沒擴，是需求自己長出來的。
這叫什么？叫先當針，后成錐，先扎一個眼，再慢慢透過去。
三、別跟所有人攀親戚
有些老板見不得客戶流失，來一個就想留一個。
張三嫌貴，您降價；李四嫌淡，您加鹽；王五嫌慢，您恨不得飛起來。
最后怎么著？張三李四王五全沒留住，原先那撥忠粉也摸不著北了。
豆漿鋪老板有回也心軟，有人嚷嚷要加糖豆漿，他差點兒動搖。
后來一咬牙，沒加。您猜怎么著？那撥要糖的人走了，原先嫌他"不夠甜"的反倒回來了——人家要的就是這份"不湊合"的勁兒。
這世道，產品多如牛毛，能叫人惦記的，都是"有脾氣"的。
您要是還在那兒"老少皆宜、男女通吃"地瞎忙活，不如先停下來，問問自己：我到底伺候哪一撥人？想明白了，錢路就通了。
我這兒有個"精準定位三步走"的實戰筆記，哪步該砍、哪步該留，寫得跟菜譜似的清楚。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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