廣西
美國老牌百年百貨梅西百貨，曾是線下零售的標桿，感恩節大游行、精品櫥窗一度定義美式購物。
但近十年，由于電商沖擊、快時尚分流、全價門店運營成本高企，讓它持續承壓，連續多年營收下滑、大面積虧損，大量郊區門店客流腰斬，積壓庫存規模超百億美金，一度走到規劃關閉150余家門店的地步。
絕境之下，梅西百貨鎖定破局路徑：全力加碼自有折扣線Macy's Backstage，大刀闊斧完成全鏈路整改。
它徹底重構模式，大幅精簡冗余SKU，淘汰滯銷長周期款式，跳過多層經銷商壓縮中間成本；同時放棄數千平大型全價商場，主推1.2-1.6千平小型店中店折扣專區，單店投入成本相比傳統門店降低25%。
這套折扣打法落地后成效顯著。截至2025年，Macy's Backstage折扣店擴容至近300家，全年折扣板塊營收突破32億美元，同比增長18%，單店銷售額平均高出傳統百貨20個百分點，凈利潤達5.82億美元，成功扭轉連續多年頹勢。
歸根結底，梅西百貨能自救成功，本質上是因為大眾的消費心態轉變了。當下，消費者不愿為門店裝修、品牌溢價買單，正品大牌+實在底價才是核心訴求。誰能提供更具“質價比”的商品，誰就能在經濟周期中度過。
這套商業邏輯，在國內市場也并不少見。最直觀的風口就是奧特萊斯持續爆發，2025年國內奧萊市場規模突破2600億元，運動服飾、箱包美妝常年是銷量主力。奧萊依靠精簡SKU、品牌直采、壓縮線下運營成本實現折扣大牌。
線上同樣如此，以特賣電商唯品會為例，依托全球上千名買手、長期和46000余家品牌深度合作等，平臺砍掉了中間商，把商品常年穩定在3-7折。如果遇上大促節點，折扣力度還會更大。
像最近618收官階段，平臺6月15日晚8點開啟長達158小時的最后狂歡專場。
數萬爆款低至日常價85折以下，同時上線24小時極限狂秒活動，在前期大促底價基礎上再度降價。像薩洛蒙ACS Pro徒步鞋，專柜標價1500元，唯品會700多元就能入手；此外，Gap純棉印花短袖，專柜179元，活動低至69元。
種種跡象表明，行業趨勢已經十分清晰：消費早已告別盲目追求高價新款的階段。不靠犧牲品質換取低價，依靠高效供應鏈砍掉虛高溢價，讓普通人入手靠譜大牌，才是折扣零售能夠長期吸粉的核心密碼。
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