智東西
作者 陳佳
編輯 云鵬

智東西6月25日消息，據外媒The Information今日報道，OpenAI近日聘請了亞馬遜云科技（AWS）資深高管克里斯·格魯斯（Chris Grusz）出任云合作伙伴常務總監（Managing Director of Cloud Partnerships），負責推進與云服務商和軟件合作伙伴的協作。

格魯斯擁有超過20年的企業級科技銷售和合作伙伴管理經驗。據其領英信息，他已于今年6月加入OpenAI。

▲格魯斯的領英主頁（圖源：領英）

據The Information援引知情人士報道，格魯斯目前向OpenAI戰略全球合作伙伴及生態副總裁科琳·卡帕塞（Colleen Kapase）匯報。

格魯斯是OpenAI在兩個月內從云巨頭引入的第三名合作伙伴領域高管。今年4月，卡帕塞從谷歌云加入OpenAI。6月初，14年Salesforce老將布萊恩·蘭茲曼（Brian Landsman）出任OpenAI全球合作伙伴副總裁。

三人的履歷有一個共同特征：均在大型云平臺或企業軟件公司主導過合作伙伴生態建設。據The Information，OpenAI正在仿照AWS驗證過的企業合作伙伴模式，來拓展自身AI模型和產品的市場覆蓋。

AWS的合作伙伴模式已被證明可以產生可觀的商業回報。據云數據平臺Snowflake 5月27日發布的消息，Snowflake宣布與AWS簽署60億美元（約合人民幣409億元）的五年基礎設施承諾協議，用于采購亞馬遜自研Graviton芯片和AI加速器。

與此同時，Snowflake通過AWS Marketplace的歷史累計銷售額已突破70億美元（約合人民幣477億元），2025年度銷售額超過20億美元（約合人民幣136億元），交易增長同比翻倍。

OpenAI對企業市場的投入力度也在同步加碼。6月14日，OpenAI正式推出了合作伙伴網絡（OpenAI Partner Network），投入1.5億美元（約合人民幣10.2億元），并計劃在2026年底前培訓30萬名認證顧問。首批合作伙伴包括埃森哲（Accenture）、貝恩（Bain）、波士頓咨詢（BCG）和麥肯錫（McKinsey）。

在加入OpenAI之前，格魯斯在AWS工作了10年11個月。他于2015年8月以AWS Marketplace基礎設施、大數據及DevOps品類全球負責人的身份加入，負責關鍵ISV的招募、簽約和收入增長。

▲格魯斯的工作經歷（圖源：領英）

2022年6月起，格魯斯擔任技術合作伙伴常務總監，全面負責AWS全球ISV聯盟、合作伙伴關系和Marketplace業務。

今年6月6日，格魯斯在領英發布了一篇告別長文。他在文中回憶，2015年加入AWS時只是一個“新生業務AWS Marketplace的一線經理崗位”。此后十年間，他帶領團隊將AWS Marketplace從初創階段培育為AWS客戶采購和部署軟件的核心渠道。

▲格魯斯發文告別AWS（圖源：領英）

他在文中寫道，該業務在2021年首次實現年銷售額突破10億美元，并先后推動了Salesforce、SAP、Snowflake、Databricks、CrowdStrike、網絡安全公司Palo Alto Networks、思科（Cisco）、Workday、Adobe等公司在平臺上的合作上架。

在加入AWS之前，格魯斯在IBM工作了10年6個月。他從WebSphere軟件的一線企業銷售代表做起，先后擔任Rational軟件區域銷售經理、金融行業軟件銷售經理、WebSphere業務部門高管等職務，2013年1月升任銷售總監。

教育方面，他畢業于華盛頓大學，獲工商管理學士和技術管理MBA學位，還在哈佛商學院取得Mini MBA證書。

結語：AI公司持續挖角云和SaaS巨頭，企業級人才流向成行業風向標

格魯斯加入OpenAI是一輪更大規模人才遷移的縮影。OpenAI和Anthropic正不斷壯大各自的企業銷售團隊，它們將目光投向全球最成熟的企業軟件人才庫——Salesforce、AWS、谷歌云等公司，從中招攬掌握大型企業客戶關系和渠道運營經驗的商業側高管，以幫助自身打入大型企業市場。

據The Information 6月17日根據領英個人資料數據報道，自今年年初以來，已有超過45名Salesforce員工加入Anthropic，另有近40名Salesforce員工加入OpenAI，這些人大多擔任銷售和市場營銷職位。

值得注意的是，在這輪人才流動中，流動的不是研究員或工程師，而是能夠將技術產品轉化為企業訂單的合作伙伴高管。對于面向企業大客戶的AI產品來說，模型能力只是進入企業采購流程的起點，能否通過云平臺、咨詢公司、ISV和Marketplace形成可復制的交付路徑，是商業化能力的一部分。

來源：The Information、領英