從四川省雅安市區(qū)出發(fā)，向東北行駛30余公里，在萬(wàn)古鎮(zhèn)橫山村的山野間，連山成片綿延的深綠色的藤蔓正在隨風(fēng)搖曳。這獨(dú)特的景致正是當(dāng)?shù)剜l(xiāng)親們賴以增收的“致富林”——獼猴桃。多年來(lái)，各家各戶“單打獨(dú)斗”，規(guī)模小、沒(méi)品牌、賣不上價(jià)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，漫山的果林難以轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定持續(xù)的增收收益，產(chǎn)業(yè)升級(jí)始終受限。

2025年，花旗銀行（中國(guó)）有限公司攜手中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)展基金會(huì)“富民車間項(xiàng)目”落地橫山村。作為深耕中國(guó)市場(chǎng)多年的國(guó)際金融機(jī)構(gòu)，花旗中國(guó)積極以公益舉措助力鄉(xiāng)村振興，將金融資源與發(fā)展機(jī)遇深度融入鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)鏈，為鄉(xiāng)村注入可持續(xù)發(fā)展的活力。項(xiàng)目將捐贈(zèng)資金轉(zhuǎn)化為集體經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，幫助村集體經(jīng)濟(jì)以入股形式支持本地獼猴桃農(nóng)企發(fā)展，此舉不但盤活了村集體經(jīng)濟(jì)，也幫助涉農(nóng)企業(yè)破解了發(fā)展瓶頸，成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效、實(shí)現(xiàn)村企共贏的抓手。周邊村民告別了“種不好、賣不出”的難題，在家門口就能過(guò)上好日子。

掛果期的獼猴桃種植果園

從“單打獨(dú)斗”到品種革新

四川是中國(guó)人工栽培獼猴桃的起源地，也是全球獼猴桃核心產(chǎn)區(qū)之一，憑借溫潤(rùn)的氣候、適宜的海拔和肥沃的土壤，成為獼猴桃生長(zhǎng)的“天然溫室”。

四川凱唯科技有限公司總經(jīng)理盧懷超就是土生土長(zhǎng)的橫山村人，作為當(dāng)?shù)刂赂粠ь^人，他種植獼猴桃已有26年，親身經(jīng)歷了當(dāng)?shù)孬J猴桃種植業(yè)的發(fā)展與新生。盧懷超說(shuō)，從2015年開始，當(dāng)?shù)胤N植的主流獼猴桃品種爆發(fā)大規(guī)模潰瘍病，短短兩三年間，獼猴桃植株死亡率高達(dá)80%，許多種植戶前期投入血本無(wú)歸，對(duì)獼猴桃種植產(chǎn)生了抵觸心理。“看著果樹成片枯死，我心里比誰(shuí)都急。”盧懷超不愿放棄，他決心找到一個(gè)高抗病、適配本地環(huán)境、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的新品種。經(jīng)過(guò)多方篩選、反復(fù)驗(yàn)證，由凱唯公司培育，被命名為“雅獼8號(hào)”的改良品種在2023年正式批量上市，不但規(guī)避了過(guò)往植株抗病能力低的風(fēng)險(xiǎn)，還具備“硬果即食”的特質(zhì)，當(dāng)年月銷量便突破300萬(wàn)斤。

“富民車間”激活村企共贏新動(dòng)能

突破了種苗困境后，如何 “存得住”“賣得好”就成了關(guān)鍵問(wèn)題。富民車間項(xiàng)目引導(dǎo)橫山村股份經(jīng)濟(jì)合作聯(lián)合社入股四川凱唯科技有限公司，使村集體資產(chǎn)變?yōu)樯鐔T股本，農(nóng)民社員成為企業(yè)股東。通過(guò)“資金+人才+機(jī)制”的賦能舉措，為橫山村獼猴桃產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了關(guān)鍵性的助力。

農(nóng)戶在地里采摘

結(jié)合富民車間項(xiàng)目的聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)機(jī)制，凱唯公司構(gòu)建了“五個(gè)統(tǒng)一+零風(fēng)險(xiǎn)”的聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)舉措。即統(tǒng)一供應(yīng)種苗、技術(shù)管理、農(nóng)資、品牌和銷售渠道：公司免費(fèi)為農(nóng)戶提供種苗，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)開展常態(tài)化田間指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)；集中墊資采購(gòu)農(nóng)資，降低農(nóng)戶資金壓力；最終以統(tǒng)一品牌對(duì)外銷售，提升產(chǎn)品溢價(jià)。同時(shí)，無(wú)論市場(chǎng)行情如何，公司均承諾按保底價(jià)回收合格果實(shí)，一舉解決了農(nóng)戶“選擇難、種植難、售賣難”的顧慮。

橫山村黨委書記、橫山村股份經(jīng)濟(jì)合作聯(lián)合社理事長(zhǎng)周洪宇認(rèn)為，富民車間項(xiàng)目不僅壯大了集體經(jīng)濟(jì)，還更加緊密了村集體經(jīng)濟(jì)和涉農(nóng)企業(yè)的聯(lián)系。據(jù)他介紹，村集體經(jīng)濟(jì)入股凱唯農(nóng)業(yè)后，項(xiàng)目期內(nèi)每年可獲得入股資金5%的保底分紅；項(xiàng)目期結(jié)束后，雙方還可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，享受每年的分紅。除此之外，橫山村還將原有閑置的約200余畝獼猴桃種植土地流轉(zhuǎn)給凱唯農(nóng)業(yè)作為示范基地，進(jìn)一步帶動(dòng)了周邊參與合作的種植戶樹立起科學(xué)種植理念，增加村集體經(jīng)濟(jì)年租金收入約3萬(wàn)元，通過(guò)合作銷售獼猴桃村集體經(jīng)濟(jì)增加年收入約2萬(wàn)元。通過(guò)與凱唯公司結(jié)對(duì)合作，借助公司成熟的生產(chǎn)技術(shù)、銷售渠道與品牌優(yōu)勢(shì)，村集體經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了“無(wú)本盈利”，既壯大了村集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力，又為改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施積累了寶貴資金。

更重要的是，鄉(xiāng)親們的腰包正越來(lái)越鼓。據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過(guò)“帶種+收購(gòu)+包裝+統(tǒng)銷”的全鏈條模式，參與種植獼猴桃的旺產(chǎn)期農(nóng)戶畝產(chǎn)純利潤(rùn)可達(dá)到2萬(wàn)元；每逢采摘、包裝旺季，凱唯公司還會(huì)優(yōu)先雇傭本地剩余勞動(dòng)力參與生產(chǎn)，每年可帶動(dòng)周邊村民直接就業(yè)100余人，人均年務(wù)工收入達(dá)到2.5萬(wàn)元；此外，產(chǎn)業(yè)間接輻射就業(yè)1000余人，成為區(qū)域產(chǎn)業(yè)幫扶與就業(yè)增收的中堅(jiān)力量。

村民在水果包裝車間務(wù)工

對(duì)于凱唯公司而言，富民車間項(xiàng)目資金的注入也推動(dòng)了公司發(fā)展的加速。借助項(xiàng)目資金，凱唯公司開展了冷庫(kù)設(shè)施升級(jí)，提升了產(chǎn)品包裝和運(yùn)輸能力。盧懷超表示，升級(jí)后的冷庫(kù)讓獼猴桃存儲(chǔ)周期從2個(gè)月延長(zhǎng)至3-4個(gè)月，腐爛病變率從15% 降至 5% 以下，不僅有效降低了集中上市的價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，更能通過(guò)錯(cuò)峰銷售在春節(jié)等消費(fèi)旺季實(shí)現(xiàn)溢價(jià)增收；標(biāo)準(zhǔn)化的包裝生產(chǎn)線與優(yōu)化的運(yùn)輸體系，則讓“雅獼8號(hào)”的新鮮品質(zhì)得到進(jìn)一步保障，為開拓高端市場(chǎng)和海外市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

最近幾年，盧懷超還有一個(gè)小小的發(fā)現(xiàn)，隨著家門口的就業(yè)機(jī)會(huì)越來(lái)越多，村里已有三成年輕人返鄉(xiāng)，加入了獼猴桃種植事業(yè)。他說(shuō)：“年輕人思路開闊，敢想敢干，村里正需要這樣的新鮮血液。”

從產(chǎn)業(yè)危機(jī)中的品種革新，到聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)機(jī)制創(chuàng)新，如今，在富民車間項(xiàng)目的持續(xù)助力下，漫山遍野的獼猴桃架下，不僅結(jié)出了香甜多汁的“致富果”，更孕育著鄉(xiāng)村發(fā)展的新希望。