福建
這是大贏的2532篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個(gè)特懂營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者.
有個(gè)做烘焙的姑娘，天天發(fā)朋友圈，一天八條，雷打不動(dòng)。
三年下來(lái)，她得意地跟我說(shuō)："我這號(hào)上五千人，全都知道我賣蛋糕。
我讓她做個(gè)實(shí)驗(yàn)：隨便挑十個(gè)"好友"，問(wèn)問(wèn)她們她店叫啥名。
您猜怎么著？十個(gè)人里頭，七個(gè)想了三分鐘沒(méi)想起來(lái)，兩個(gè)記混了別家的名，只有一個(gè)勉強(qiáng)答對(duì)，還說(shuō)"哦，就是那個(gè)老發(fā)廣告的啊"。
姑娘當(dāng)場(chǎng)愣在那兒，像被人兜頭澆了盆涼水。
這事兒給咱提了個(gè)醒：知道你的人有多少，跟你在人心里占多大分量，壓根兒是兩碼事。
一、知道你的人，真沒(méi)你想的那么多
咱做買賣的，最容易自己騙自己。
看著閱讀量過(guò)千，點(diǎn)贊幾十，就覺(jué)著"大家都知道我了"。
可您細(xì)想想，那些劃過(guò)屏幕的手指，有多少是瞟一眼就忘的？有多少是看了三遍名字還記不住的？
前期拼命搞流量，沒(méi)錯(cuò)，那是讓更多人"見(jiàn)過(guò)"您。
但見(jiàn)過(guò)不等于知道，知道不等于記得。
流量是口子，先把水引進(jìn)來(lái)，可引進(jìn)來(lái)是一灘死水還是活水，那得另說(shuō)。
二、占心里多大分量，才是真金白銀
真正口碑開(kāi)始傳播的征兆，不是您又多了幾百個(gè)"潛在客戶"，而是有人主動(dòng)跟旁人說(shuō)："哎，這事你得找那誰(shuí)，靠譜！"
您在消費(fèi)者心里占的分量，決定了您是"隨便看看"還是"非他不可"。
分量從哪兒來(lái)？不是廣告砸出來(lái)的，是一次次真互動(dòng)攢出來(lái)的。
您回的那條評(píng)論，解的那個(gè)疑，甚至懟的那句實(shí)話，都在人家心里添磚加瓦。
前期讓人知道您，后期讓人惦記您。
惦記，才是值錢的東西。
三、口碑傳沒(méi)傳開(kāi)，看這兩樣就夠了
怎么判斷口碑真開(kāi)始傳了？您就瞅準(zhǔn)兩條：
第一，有沒(méi)有人主動(dòng)找上門，說(shuō)"誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)推薦我來(lái)找您的"。
這叫知道您的人開(kāi)始裂變。
第二，客戶跟您說(shuō)話，是不是帶著信任甚至帶著感情，而不是冷冰冰地問(wèn)價(jià)。
這叫您在人家心里有了位置。
兩條占了一條，說(shuō)明您的口碑開(kāi)始生根；兩條全占，說(shuō)明這棵樹(shù)開(kāi)始自己結(jié)果子了。
結(jié)尾：從"被看見(jiàn)"到"被需要"
搞流量是力氣活，占人心是手藝活。
前期您盡管拼命露臉，后期可得拼命交心。
別光數(shù)有多少人"知道"您，得琢磨您在人家心里到底值幾斤幾兩。
口碑這東西，看不見(jiàn)摸不著，可它一旦開(kāi)始傳，比您花十萬(wàn)塊打廣告都管用。
真?zhèn)鏖_(kāi)了，客戶不是來(lái)"問(wèn)問(wèn)價(jià)"，是揣著錢來(lái)找您"排個(gè)隊(duì)"。
到那時(shí)候，您就明白了：最好的廣告，是客戶嘴里那句"我信他"。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布，本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
