最近，網上有文章稱：北京朝陽區，律所正以每月2%的速度消失。

　　日前，廣東中澤律師事務所在官方公號發文披露：2024年下半年以來，多地曝出網推所實際控制人失聯事件。北京某網推所實際控制人因資金鏈斷裂失聯，律所債務上千萬，多名掛名合伙人被債權人追責；上海某網推所實際控制人通過虛構案源數據吸引投資，之后轉移資產，掛名合伙人因簽署過相關文件，被卷入民事訴訟。

　　此前，也有法律自媒體披露：珠三角地區一家歷史悠久、被譽為珠三角網推所黃埔軍校的某律師事務所，徹底倒下，留下眾多員工的勞動仲裁案。這家律所曾經豪情萬丈，在珠三角多個城市市中心和各區設立業務辦公室。

　　原因，在于律所行業對新媒體、對品牌到營銷的轉化路徑的理解不夠深入。

　　下面，做出具體分析。

　　其一：

　　律所普遍對平臺的流量中心化機制，缺乏深刻理解。

　　抖音、快手、視頻號、小紅書等算法推薦機制下的新媒體平臺，以及同樣是推流機制的百度推廣，平臺之所以能賺到盆滿缽滿，正是流量的中心化使然。

　　什么叫流量的中心化？

　　就是平臺想給你多少流量，就給你多少流量；

　　想給你什么樣的流量，就給你什么樣的流量；

　　想怎么給流量定價，就怎么給流量定價。

　　在這個過程中，平臺是強勢一方，自媒體賬號的話語權很弱（你是否注意到，你關注的好多抖音賬號，平臺根本不給你推，你作為粉絲，卻幾乎刷不到他）。

　　為什么當年的拆遷律所，一個個都能掙上大錢？

　　一個重要原因是當時玩百度推廣的人少，流量很便宜。而現在，百度推廣的關鍵詞點擊費用，已經翻了N倍。

　　在流量中心化的背景下，只要有律所繼續前仆后繼往上沖，百度推廣的關鍵詞單價，百分之百還會繼續上漲。

　　另一個重要原因是這些律所都研究出了“批量做號-給視頻和直播投抖加-粉絲轉化”的模式。而現在，抖音等平臺的“抖加”類投放成本，已經比最初的時候有所上漲，未來，很可能會繼續上漲。

　　關鍵是，你不知道什么時候平臺會漲價，會漲到多少。在這個過程中，律所沒有議價權，只能單方被動接受。

　　不投還不行。一停，案源瞬間斷流。還有一屋子人嗷嗷待哺，靠案源去平人力成本呢啊！

　　這種受制于人、完全被動的交易方式，讓網推所天然處于高度的經營風險之中。

　　其二：

　　對“從品牌到轉化”的路徑理解過于簡單粗暴，品牌高度同質化，品牌營銷低端化，導致看不到任何品牌溢價。

　　在網推所模式下，從品牌到轉化的過程，被簡化為強推的投放流量、嘴皮子利落但又沒學過法律的談案人員、豪華裝修的辦公環境。

　　雷同的模式，讓每家網推所的品牌感看上去千篇一律，毫無個性。

　　你可以做個試驗，找二十家網推所的新媒體視頻，把logo和律師律所名字隱去，然后讓人看。

　　你告訴他這些視頻都是同一家律所的，一定也有人信。

　　因為沒有品牌獨特性，網推所的當事人有兩大特點——

　　小案子當事人為主；

　　當事人從“選人”，變成了“選律所”。

　　“選人”，講的是“看對眼”，律師個人的品牌IP起到很大作用，從而體現出品牌溢價。

　　而“選律所”，尤其是小案子當事人“選律所”，更看重的是價格。

　　于是，網推所的競爭逐漸淪為“拼價格”+“拼忽悠”。有的律所，甚至喊出“先打官司后收費”、“打不贏不收費”的口號。

　　其三：品牌低端同質化，和流量價格的不可控，帶來整個網推模式宏觀上的風險不可控。

　　具體來說，

　　平臺流量中心化+依賴投放的低質量新媒體內容，帶來流量轉化價格的宏觀不可控。

　　品牌與營銷手段同質化+愈加激烈的紅海競爭，導致轉化率不可控。

　　低端品牌+低端當事人+非法律人營銷，導致退費不可控，品牌形象喪失。

　　前面說了，品牌的低端同質化，能帶來的多數是小案子，最普通的當事人。

　　各行各業，都有個特點：越是有錢人的生意，越好做；越是窮人的生意，其實越難做。富人不會因為十萬塊錢和你計較。但窮人會因為五千塊錢跟你沒完。

　　加之紅海競爭使得一些網推所的談案人員就像無良銷售一樣，能蒙一個是一個，導致一些所謂的頭部網推所，也是當地被投訴數量的頭部。

　　前面說的三大不可控，加上大量投訴帶來的品牌形象喪失，讓一些網推所逐漸陷入惡性循環。

　　但收入不可控的另一面，是“穩定的成本”。談案團隊加新媒體團隊的人員工資是“穩定”的，昂貴的房租是“穩定的”，投放的流量成本是“穩中有升”的。

　　一天，我和其他行業的市場營銷人員說起律所行業的流量投放的平均ROI。對方驚呼：就這，還干呢？風險太大了。

　　在本來就嚴峻的經濟大形勢下，2025年起，各地會有大量網推所陸續暴雷，淪為平臺和房東的悲催打工人。

　　對此，你怎么看？歡迎評論區留言，參與討論！