福建
這是大贏的2514篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者.
你有沒有遇到過這種人？你剛開口說半句，他就擺手："不需要，沒興趣。
"你再多說一個字，他臉就拉下來了。
可偏偏有些人，面對同樣的"冷臉"，不惱不怒，笑呵呵地退半步，三年后反而讓人家主動找上門，大筆一揮，錢就轉過來了。
這里頭的門道，不在嘴皮子，在"養"。
一、關系是養出來的，不是求出來的
太多人做買賣，跟趕集似的，恨不得今天認識，明天成交，后天再也不見。
這種人，客戶見了都怕——誰愿意被人當韭菜割？
"沒需求"三個字，不是死刑判決，是"時候未到"。
你今兒個不招人煩，明兒個還能說上話，后兒個興許就能一塊喝個茶。
關系這東西，像泡茶葉，急火沖不開，溫水才能泡出味兒。
逢年過節問個好，他發圈你點個贊，他遇事兒你搭把手。
日子久了，你在他心里就不是"那個推銷的"，而是"挺實在一朋友"。
二、手里沒活，別硬撐場面
光混臉熟不行，你得有真東西。
人家暫時不買你的賬，但人家有眼睛，會看你每天都在琢磨啥。
行業里有啥新動靜，你整理整理發給他；他那個領域有啥坑，你提前提個醒；哪怕就是轉篇好文章，附兩句人話。這叫"價值輸出"。
你得讓他覺得，留著你不吃虧，哪怕現在不買東西，跟你聊著也有長進。
你要是肚子里空空，天天只會問"考慮得咋樣了"，人家不拉黑你拉黑誰？
三、引而不發，才是真高手
引導需求，不是硬塞傳單。
他開飯店的，你別直接賣收銀系統，你先跟他聊"現在年輕人點外賣都愛看啥"；他做培訓的，你別急著推課程，你先問他"最近招生是不是比往年費勁"。
你把問題拋出來，讓他自個兒琢磨。
琢磨著琢磨著，他就發現，喲，還真有這麻煩。這時候你再說"巧了，我這兒有個法子"，他才聽得進去。
這叫"釣魚的學問"——魚餌得香，線得細，收桿得慢。
四、常來常往，功夫在日常
激活潛在客戶，沒有啥驚天動地的絕招，就是"在"。
他發個朋友圈，你真心實意評論兩句；他遇到難處，你順手幫個小忙；逢年過節，你不群發那種花里胡哨的短信，就發一句"最近咋樣"。
一年下來，你在他通訊錄里就不是個死號。
時間長了，石頭都能焐熱，何況人心？
做買賣最傻的，就是把人分成"能買的"和"不能買的"。
今天沒需求的，不代表明天沒麻煩；現在不理你的，不代表以后不找你。
你把人養住了，價值給夠了，引導到位了，互動續上了，時間一到，他自己就開口了。
到那時候，不是你求著他買，是他追著你問："兄弟，你那東西，還有嗎？"
這年頭，慢就是快，養就是賺。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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