福建
這是大贏的2553篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者.
一、那個傻子教會我的事
前年我認識一個賣茶葉的兄弟，姓陳。
我這人做營銷，講究的是快、準、狠，朋友圈一天八條，促銷話術倒背如流，當月引流當月收割，流水看著也熱鬧。
可老陳不一樣，三年下來，朋友圈跟個日記本似的，今天曬曬山里的霧，明天聊聊炒茶的火候，偶爾提一句"今年雨多，芽頭偏瘦"，硬是一條廣告沒有。
我暗笑這人傻。直到去年中秋，他一條朋友圈沒發，私域里兩百多號人主動問他要茶，一天進賬抵我三個月。
我這才傻了眼。
原來不是他不會快，是他早就把功夫下在了我看不見的地方。
二、信任是慢火燉肉，誘導是沸水燙皮
咱們做營銷的，容易犯一個毛病：把客戶當韭菜，總想一鐮刀下去見收成。
誘導的話術再漂亮，就像沸水里燙豬皮，表面熟了，里頭還是生的。
客戶一時沖動付了錢，回頭咂摸出味兒不對，這門生意在你這兒就死了。
信任不一樣。信任是小火慢燉，得耐著性子添柴加水。
你今兒給他一句實在話，明兒幫他解一個小困惑，后天讓他看見你真干活、真操心，這感情是攢出來的。
攢夠了，他掏錢不是被你逼的，是心甘情愿把錢包遞給你。
這中間的差別，好比相親時送玫瑰和過日子時遞姜湯，
哪個更讓人踏實，您自個兒琢磨。
三、養信任的三個笨辦法
第一，把自己活成一本打開的書。
別整天端著"專家"的架子，該露怯露怯，該認錯認錯。
客戶買你的東西，一半是買產品，一半是買你這個人。
你越是像街坊鄰居般真實，他越敢把后背交給你。
第二，先給答案，后談價錢。
有人加你微信，開口就問"多少錢"，您先別急著報價。
他既然問，心里就有疙瘩，您把這疙瘩解了，比啥促銷都管用。
給出去的是知識，收回來的是人心，這筆賬不虧。
第三，耐得住寂寞，守得住邊界。
三個月不開張，照樣該寫寫、該拍拍，別一上來就"限時秒殺"。
你穩住了，客戶才覺得你這池水深，值得跳。
四、閉環不是圈套，是人心換人心
營銷的閉環，說到底不是"引流—誘導—成交"這個機械流程，而是"認識—信任—托付"這條人情線。
客戶信你，你賣啥他都覺得值；不信你，你把產品吹成一朵花，他手里攥著錢也哆嗦。
這年頭，聰明人都想著走捷徑，反倒是肯下笨功夫的人，把路走寬了。
您要是真想讓客戶主動給您轉錢，先問問自己：您在他心里，是值得信賴的掌柜，還是急于清倉的販子？
把信任養足了，錢，不過是順帶著的事兒。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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