北京
▍來源：賽柏藍藥店 作者：虞國慶、酒淺
近日，央視《財經調查》報道了某知名藥企存在著授權貼牌亂象。對于醫藥從業者，其釋放的信號值得深思。
目前，行業貼牌現象非常普遍，顧客走進藥店，都能看到五花八門的貼牌產品。其中，既有授權給中小藥廠貼牌的大型制藥品牌，也有一些手握渠道資源的品牌代理商。
不少中小藥廠沒有銷售網絡、沒有自建銷售隊伍，借用知名品牌的效應來提高產品的銷售額，換個商標將普藥包裝成控銷品種，抬高零售價格，從而讓鏈條各個環節都有錢掙。
貼牌控銷，起源于十幾年前知名藥企為快速增量、擴大市場份額而實施的營銷模式，將一些流通品種設定為控銷品，再推出省總、地總、縣總三級營銷閉環，這三個層級都要加一層價。如此一來，藥店終端價格自然水漲船高。
這套模式，在過去很長時間屢試不爽，并且再度鞏固了品牌藥企的品牌優勢和資金優勢。接下來，品牌藥企或擴大產能，或收購企業，或品牌授權（收益分成）。三者之中，屬第三條見效最快，諸多藥企紛紛跟進。
另外，跟隨藥企貼牌控銷成長起來的省總地總也是“蠢蠢欲動”，把自己打拼累積的資金和資源，去簽約藥廠的產品，打造自己的控銷產品品牌，并且在自己熟悉的區域鋪銷售渠道。
對于藥店而言，很多中小企業由于體量太小，拿不到大品牌的一線產品，就算有利潤也不會很高，要想維持門店正常發展，只能在高毛的控銷產品上動腦筋。
這樣看來，似乎品牌藥企、貼牌廠家、代理商、藥店等多方共贏的局面達成了。但是，如果把醫保、患者考慮進來，還是共贏嗎？這一點非常關鍵。
現在，整個醫藥環境發生巨大變化，尤其是圍繞“藥品價格監控和治理”的相關政策紛紛出臺。所以，傳統的貼牌控銷模式，要么退出消失，要么規范升級，主動整治亂象，適應行業新形勢。
所謂貼牌亂象，原因簡要概括6個字“只收錢，不監督”。一些廠家注重短期收益，極力壓榨品牌資產超額變現，大大透支品牌長期積攢的信譽口碑。
需要強調的是，藥品不是一般的商品，直接關乎人的生命健康，企業經營貼牌控銷品種，質量和價格都要合規。
站在顧客視角，很多藥店越是推薦什么藥品，老百姓越是不買什么藥品，已經形成了抵觸心理，藥店的信任危機越來越嚴重......
其實，上述央視曝光授權貼牌亂象，已給醫藥行業狠狠敲響了警鐘，從業者須高度重視起來。
有人或許疑問，廠家和藥店要生存，除了貼牌控銷沒有路徑可走嗎？
據了解，許多廠家過去主做貼牌，不同品種規格貼了好幾個商標，以致于自己人都有點懵，現在則是打造自己的核心品牌，不再追求數量，也不再為他人做嫁衣。
也有藥店企業改變經營思路，拿不到廠家的一線產品，產品優勢不突出，那就在業務模式上多下功夫，有的開展多元化經營，有的申請資格開中醫門診，有的打造健康驛站，扎根社區想方設法做健康服務。
總的來說，控銷貼牌模式不是長久之計，企業沒有自己的產品和服務，淘汰是早晚的事。而且，隨著醫保藥監管理越來越嚴，企業“鉆空子”的空間越來越窄，運營管理一定要建立在合規基礎之上。
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