封面新聞記者 楊博 攝影報道

在成都崇州街子古鎮，1996年出生的女孩王曉身上有很多標簽：成都市鄉村首席運營師、農業職業經理人、中級茶藝師、社會工作師……

然而在兩年前，她還是一個對農業一竅不通的“小白”。從曼谷留學歸來的海歸，到一腳踩進泥土里的“新農人”，面對同齡人的不解與質疑，她曾深夜迷茫。

但兩年的堅守，她不僅用互聯網帶火了家鄉的枇杷茶與牛尾筍，更找到了自己人生的“錨點”。

如今，她很自豪能為家鄉農產品代言。

近日，封面新聞記者在崇州見到了王曉。以下，是她的自述：

（一）

2015年，我懷揣著對外面世界的好奇，遠赴泰國曼谷博仁大學攻讀工商管理專業。大學期間，我在曼谷著名的乍都乍周末市場做兼職，后來又跟旅行社合作做地陪導游。那時候一天能掙個三五百元，賺了錢就去旅游、買東西，日子過得很開心，但對未來，其實并沒有什么規劃。

轉眼到了2018年畢業前夕。當時老師建議我留校當指導員，或者繼續攻讀研究生。這是人生第一個重大選擇，我非常地糾結。父母商量，他們希望我能回國，接手家里的收藏生意。

考慮到父母確實年齡大了，如果繼續在國外，就沒辦法照顧到他們，也希望能多陪陪他們。為了家人，我決定轉身。2018年底，我回到了家鄉崇州，跟著父親學做生意。

（二）

剛回國的那幾年，我像個小跟班一樣跟著父親四處奔波，熟悉業務。父親總對我說，做生意首先要提升“社會化能力”，也就是怎么和人打交道、怎么解決問題。這段經歷，為我后來經營農業公司攢下了最寶貴的經驗。

家鄉崇州是個好地方，有富硒米、枇杷茶、牛尾筍等很多特色農產品。經過幾年地學習和磨練，我有了自己的想法，這么好的東西別說全國，連省內都鮮為人知？我心里冒出一個念頭：我想讓家鄉的農產品走出去。

有想法，但門路在哪？2024年5月，契機來了。在街子鎮政府的引導下成立了街子鎮農業聯合體，相關領導找到我，希望我這個年輕人能當負責人，給傳統農業產業帶來一些新思維、新的想法。

那是我第一次涉足農業，完全是個“小白”，說不緊張、沒壓力是假的。為了讓自己盡快進入角色，我開始瘋狂考證，拿下了農業職業經理人證書，考取了中級茶藝師。更重要的是，我開始跟著村民上山下鄉。我必須去真正了解一顆種子是如何種下、生長，最終變成收獲的。

在這個聯合體里，我給自己的定位其實就是一名“農產品推廣員”。我的工作是把分散的農戶和企業擰成一股繩，統一農產品的標準，再統一推廣。但萬事開頭難，最難的就是一家家去談，拉他們入伙。

很多人一看到我，第一反應就是：“這么一個小女生，年紀輕輕的，能有什么本事？”他們質疑我的能力，不放心把產品交給我們。那段時間，我憋著一股勁，瘋狂地跑線下展銷會。直到我談下了一筆大訂單，用成績擺在大家面前，他們才決定入伙。

（三）

“崇州有那么多綠色生態的好東西，怎么才能讓城里人知道？”加入聯合體后，我們做的第一件事就是統一包裝、打造品牌。

我們推出的第一批伴手禮選擇了枇杷茶、牛尾筍、臘肉、香腸和麻餅等。以麻餅為例，以前用普通的塑料袋一裝，扔在貨架上沒人理。我們接手后，改用了非常有質感的復古油紙包裝。這種帶著復古審美的包裝非常受歡迎，銷量一路走高。

伴手禮

那一刻我更堅定了自己的想法：做現代農業，絕對不能再抱守著“酒香不怕巷子深”的老觀念。我們要用好互聯網這個“新農具”。

2026年1月，我和團隊做了一個大膽的決定：和村民們一起直播賣貨。

那是我們的第一場直播。因為缺乏經驗，怕萬一爆單了產品數量跟不上，也擔心物流、售后等問題。在專業人士的建議下，我們采取了“穩扎穩打”的策略，挑選了最成熟、最不容易出錯的產品——小米粥和饅頭。

直播那天，我和村民們在鏡頭前生火、煮粥、蒸饅頭。熱氣騰騰的煙火氣里，大爺大媽們對著鏡頭一邊品鑒，一邊用最質樸的語言介紹產品。那一場直播最后大概賺了4000元，雖然錢不多，但這是一次很好的示范。整個過程讓村民全流程參與，讓他們親眼看到手機怎么變成“新農具”，他們的思想觀念開始轉變了。

王曉正在帶貨直播

（四）

剛回國當“新農人”的時候，身邊有些朋友質疑：“家里花那么多代價送你出國讀書，最后居然回農村？那當初還不如不去讀。”面對這些非議，我也曾極度迷茫。無數個深夜我整夜失眠，反復問自己：我放棄在國外的機會回國，到底是對是錯？我是不是虧欠了父母的培養？

每當我想放棄的時候，父母給了我最大的支持和安慰：“放心大膽去干你想干的事，家里總有一口飯吃。”

除了心理上的壓力，工作上的挫折也曾讓我失落。2024年5月的四川國際茶業博覽會上，我作為枇杷茶的推薦官，第一次站在那么多人面前做茶藝展示。當時我一開口，發現自己的聲音都在顫抖，倒水的時候，手抖得連茶水都灑了出來。

王曉在茶博會現場作為茶葉推薦官

那場活動結束后，我失落到了極點，不停地自責。但同事和領導沒有一個人責怪我，反而全是鼓勵。正是他們的溫情，像陽光一樣照亮了我，讓我更愿意把根深深地扎進農村。那些非議，我不再去爭辯，因為成績是最好的回應。

經過兩年的努力，我們公司推動品牌實現了從零到一的跨越。現在，我們主導開發了富硒米、枇杷茶、非遺蜀繡、青梅酒等特色產品，一共銷售額大概50萬左右，通過與村集體經濟合作的模式，真正實現了聯農帶農，幫鄉親們把口袋鼓了起來。

剛開始干農業時，我內心深處其實帶著一點點自卑，甚至有點“偷偷摸摸”，跟同學、朋友聚會時，從來不好意思主動提起自己在做農業。

但現在，涉足農業的第二年，我徹底在這一片土地上找到了自己的“人生錨點”。我的幸福感不再來自于大城市的霓虹燈，而是來自于這片厚實的土地，和一群志同道合的伙伴。

現在的我可以大聲、自豪地告訴每一個人：我就是家鄉崇州農產品的銷售員，我很自豪，能為家鄉的農產品代言！如今，我的朋友圈里不再是精致的下午茶，而是田野日常，因為我知道，這里有我最滾燙的夢想。