廣東
曾幾何時(shí)，乙方公司的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)還是這樣的：
“這個(gè)項(xiàng)目利潤太低，不做，掉份。”
現(xiàn)在的乙方標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)變成了：
“利潤太低？沒關(guān)系！賺錢嘛，不寒摻！”
利潤從30%變成3%，這不是行業(yè)進(jìn)化，這是全員打骨折互相要飯。
從“看不上”到“搶著上”：乙方人的精神斷崖式下跌
過去乙方人是有尊嚴(yán)的：
“低于30%的利潤我們不接。”
“這個(gè)甲方太事兒，不做。”
“我們不做賠本賺吆喝的事。”
現(xiàn)在乙方人只問一句：
“請(qǐng)問什么時(shí)候開工？其它都好說。”
利潤低？不怕。
改稿多？不怕。
預(yù)算砍？也不怕。
只怕你不選我。
利潤率3%，這不是項(xiàng)目，這是慈善事業(yè)
我們來算一筆“乙方慈善賬”：
預(yù)算 100 萬，看起來牛得不行；
去掉稅點(diǎn)、人工、場地、差旅、投放費(fèi)用、供應(yīng)商結(jié)款……
到手利潤：3 萬
（如果客戶不爽，還要罰款）
這 3% 是什么概念？
餐飲行業(yè)都不屑做這點(diǎn)毛利。
比你炒幣都不穩(wěn)定。
跑滴滴都比這賺得多。
賣早餐你都比乙方活得體面！
投標(biāo)現(xiàn)場像靈堂，贏的人哭得比輸?shù)娜诉€慘
曾經(jīng)投標(biāo)是拼方案：誰創(chuàng)意猛、誰邏輯強(qiáng)、誰洞察深。
現(xiàn)在投標(biāo)是拼“誰能先死”：
你報(bào)10%，我報(bào)5%；
你送一輪改稿，我送三輪+客戶爸爸每日早安語音；
你明著虧，我直接負(fù)利潤報(bào)價(jià)，只為有項(xiàng)目可交差。
乙方不是在比專業(yè)，是在比誰心甘情愿被打。
投標(biāo)后，不中者痛哭流涕；
中標(biāo)者仰天長嘆：
“兄弟們，準(zhǔn)備開工——本季度繼續(xù)義務(wù)勞動(dòng)。”
客戶一砍價(jià)，乙方立刻秒跪
客戶：你這個(gè)報(bào)價(jià)有點(diǎn)高哦。
乙方：我們報(bào)價(jià)是按標(biāo)準(zhǔn)流程走的……當(dāng)然，如果您預(yù)算有限我們可以配合！
客戶：這個(gè)創(chuàng)意我不太喜歡，有沒有別的？
乙方：有！我們可以連夜重寫，順便送您一份五年戰(zhàn)略規(guī)劃！
客戶：改稿再改一輪吧。
乙方：我人已經(jīng)在PPT里了，您點(diǎn)哪里我動(dòng)哪里！
現(xiàn)在的乙方人都練就了“一聽砍價(jià)自動(dòng)下跪”反射弧：
聽到“預(yù)算”兩個(gè)字，膝蓋就軟。
乙方不是不卷，是早就卷成DNA螺旋了
你以為乙方在加班，是為了交付？
不，是為了多活一個(gè)季度。
你以為乙方在改稿，是為了品質(zhì)？
不，是為了保住年底那杯五折的瑞幸。
乙方人最常見的三大錯(cuò)覺：
這單雖然利潤低，但有“后續(xù)合作機(jī)會(huì)”
我們已經(jīng)做了這么多，客戶總不能白嫖吧？
只要認(rèn)真做事，總有一天客戶會(huì)感動(dòng)……
醒醒，現(xiàn)在乙方不是在做業(yè)務(wù)，是在修煉精神分裂。
我們不是乙方，我們是品牌的義工聯(lián)盟
當(dāng)乙方利潤只剩3%，你已經(jīng)不是在做生意了，
你是在為品牌“用愛發(fā)電”。
你不是乙方。
你是客戶預(yù)算的避震器、市場部不靠譜KPI的接盤俠、
還有公司領(lǐng)導(dǎo)“下半年看機(jī)會(huì)”的過渡時(shí)間戰(zhàn)術(shù)人肉沙包。
最后送一句總結(jié)：
乙方不是在卷，是在賠笑維生。
利潤3%，你還想干嘛？交社保都像慈善捐款。
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