四川
大家好，我是小武。
印度計劃重啟針對巴基斯坦的辛杜爾行動 2.0 版本，背后是上次空戰(zhàn)失利后的復(fù)仇執(zhí)念和面子經(jīng)濟(jì)驅(qū)動。
5 月 30 日，印度陸軍總參謀長公開表示，辛杜爾行動并未結(jié)束，上次被巴基斯坦擊敗純屬戰(zhàn)術(shù)失誤而非戰(zhàn)力問題，印度將隨時開啟新行動復(fù)仇。
作為自稱的世界第三大軍事強(qiáng)國，這次失利讓印度顏面盡失，幾十億美元的投入打了水漂，面子里子都掛不住，這成為其急于復(fù)仇的重要原因。
為支撐辛杜爾行動 2.0，印度決定采購 114 架陣風(fēng) F4 升級版戰(zhàn)機(jī)，主動拒絕美國 F-35、俄羅斯蘇 - 30 和蘇 - 57 等其他選項。
印度態(tài)度十分堅決，認(rèn)為在哪跌倒就要在哪爬起來。更關(guān)鍵的是，印度看重臉面，如果這次采購其他國家戰(zhàn)機(jī)，就等于承認(rèn)之前的陣風(fēng)性能拉胯，無法向國內(nèi)輿論交代。因此，即便明知陣風(fēng)價格高昂，印度也只能硬著頭皮選擇它。
法國達(dá)索公司的營銷策略精準(zhǔn)拿捏印度心理需求。針對印度的心結(jié)，達(dá)索強(qiáng)調(diào)陣風(fēng) F4 版本針對殲十 CE 的克制能力大幅加強(qiáng)，聲稱新版本能吊打殲十 CE。這一說法直接戳中印度痛點，提供足夠情緒價值。
此外，陣風(fēng) F4 還兼容印度國產(chǎn)的布拉莫斯超音速導(dǎo)彈和阿斯特拉空空導(dǎo)彈，這兩款導(dǎo)彈是印度的驕傲，尤其是布拉莫斯此前只有蘇 30MKI 能掛載，達(dá)索的兼容設(shè)計解決了印度難題，進(jìn)一步鞏固交易。
達(dá)索的營銷不僅滿足印度情緒需求，還讓價格一路上漲。最初陣風(fēng)采購價是 1.1 億美元一架，現(xiàn)在漲到 3.1 億美元以下，翻了近三倍。
這個價格甚至可購買五代戰(zhàn)機(jī)，但印度依然心甘情愿買單。達(dá)索從單純供貨方變成情緒價值提供者，一步步套住印度這個大買家。印度明知達(dá)索在畫餅，卻也別無選擇，因為其他國家甚至連這樣的餅都不愿為其畫。
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