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5月20日，我有幸參加了在2026阿里云峰會，這一天我整整走了2萬多步。

但比起我走的步數(shù)，我更在意另一件事：

整個云計算行業(yè)，可能已經(jīng)徹底變了。

甚至連這場峰會也變了，表面上是在聊AI，但實際上它更像是講AI如何賺錢。

5位嘉賓演講，5句話，一個陽謀

• 上午主會場的演講，我從頭聽到尾，這5個人的演講，形成了一套完整的閉環(huán)。
• 第一位，劉偉光，他講了15分鐘，我后來發(fā)現(xiàn)，他其實是在定方向：Agentic Era(智能體時代)。簡單理解就是：以后很多軟件，可能都不需要人點按鈕了，而是AI自己調(diào)用服務(wù)、自己干活。
• 第二位是李飛飛，他講了40分鐘，全場最長。但最讓我意外的是：一個CTO，開始講商業(yè)模式了。我聽完后的理解就一句話：阿里云準(zhǔn)備全面賣Token了。
• 第三位，周靖人，他講了半小時。核心一句話：我們的Qwen模型質(zhì)量有保證。
• 第四位，平頭哥的高慧，他講了20分鐘。核心還一句話：推出真武芯片，給Token兜底。
• 第五位，百煉的于文淵，他講了20多分鐘。核心意思就是：找我，現(xiàn)在就能買Token。

• 這個演講順序可不是隨便排的：
• 第一個告訴你方向，
• 第二個告訴你商業(yè)模式，
• 第三個證明產(chǎn)品行，
• 第四個證明成本能降，
• 第五個告訴你下單入口。

其實我能感覺出來：這是一場AI時代的商業(yè)模式發(fā)布會，阿里云已經(jīng)把“賣Toeken”當(dāng)成核心業(yè)務(wù)了。

為什么所有云廠商，都開始搶Token生意?

前端時間就有一個IDC公司IDC服務(wù)商“狐蒂云”關(guān)閉了。

狐蒂云給出的理由是：長期虧損、轉(zhuǎn)型失敗、資金鏈斷裂。

很多人看到這個新聞，可能覺得只是小公司撐不住了。

但我感覺是：傳統(tǒng)賣服務(wù)器、賣虛擬主機的時代徹底結(jié)束了，大家買不動了，不僅僅是“狐蒂云”，幾乎所有賣云服務(wù)器的公司都不好過，包括阿里云、騰訊云、百度云。

服務(wù)器越來越便宜，客戶越來越少，但AI卻越來越燒錢。

于是所有人突然發(fā)現(xiàn)：比起賣服務(wù)器，賣Token更賺錢。以前賣服務(wù)器，客戶一年才續(xù)費一次。但Token不一樣。用戶只要一直用AI，費用就會一直產(chǎn)生。

這才是Token真正可怕的地方。

從收房租到開加油站

過去的云廠商都是靠租服務(wù)器賺錢，有月租、年租的。所以大家對拉“新客戶”(租客)這件事有很強的執(zhí)念。只要你能用我阿里云的服務(wù)器，只要你公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定，那么續(xù)費率可以說是90%。把客戶拉來，基本上都可以躺賺了。

因為阿里云做的早，而且機器穩(wěn)定，所以在中國IDC市場一直做的最大。而我們這些小代理也跟著喝湯，中間賺個差價。

可是這幾年的行情大家也看到了，客戶都被開發(fā)完了。

還好AI時代來了，還好Token也來了，大家已經(jīng)也能接受Token是付費產(chǎn)品了。

所以不僅僅是阿里云，幾乎所有的云廠商、三大運營商(電信、移動、聯(lián)通)、還有千千萬萬的中小企業(yè)，都想做Token生意。

Token生意我感覺就是【加油站生意】，Token就是【汽油】。大家用自己的車去拉貨、做生意，但只要你有車，就必須要去加油。

剛把Token中轉(zhuǎn)站做好，結(jié)果AI行業(yè)就變天了

其實這事兒，我早就有感覺了。這大半年，大大小小十幾家公司找我合作，說比如下面這哥們，就說他們做了個中轉(zhuǎn)站，找我賣他們的Token。我后面還回了一句：最近找我賣Token的好多呀。

結(jié)果我這邊的頁還沒做好呢，阿里云就推出了“千問云”。競爭對手，從不僅有三運營商(電信、移動、聯(lián)通)，現(xiàn)在連阿里的千問云都是對手啦。

在會場的時候還沒放在心上，我以為是個大模型。結(jié)果我登錄網(wǎng)頁一看，好家伙，這不就是Token網(wǎng)頁嗎?你瞅瞅，它也在賣別家AI公司的Token!!

在主會場快要結(jié)束時，他來拉來了智譜、Minimax、Kimi、階躍星辰、愛詩科技、生數(shù)科技等模型，組了個「聯(lián)盟」。

以前做網(wǎng)站，買個服務(wù)器就能開干。但以后做AI，你的每一次使用，都要交Token費。而最可怕的是：大家已經(jīng)開始慢慢習(xí)慣這件事了。

阿里云鐵了心要賣Token了，那我們這些小企業(yè)主、站長，是準(zhǔn)備買Token提供服務(wù)的人，還是被直接賣Token替代的人?評論區(qū)聊聊！